油老板，这4个措施让你的产品卖个好价格

概述：对企业老板来说，不赚钱是可耻的，但“君子爱财取之有道”，偷工减料不仅可耻，更走不长远，以下是几个正当多赚钱的途径：1、调整企业产品名称：如果说车用油还有点技术含量，那么，摩托车润滑油就可以说技术含量是零了。任何一种摩托车油，生产工艺制造流程都极其简单，推广资金也不大，尤其是摩托车用起来，短期甚至长期…

对企业老板来说，不赚钱是可耻的，但“君子爱财取之有道”，偷工减料不仅可耻，更走不长远，以下是几个正当多赚钱的途径：
1、调整企业产品名称：如果说车用油还有点技术含量，那么，摩托车润滑油就可以说技术含量是零了。任何一种摩托车油，生产工艺制造流程都极其简单，推广资金也不大，尤其是摩托车用起来，短期甚至长期内都难以体会到，虽然现在很多城市禁摩，但摩托车的总量并没有下滑，而是转移到了城乡市场，这样的市场，更容易启动，许多今天发展不错的民营润滑油企业，都是靠摩托油齐家的，包括统一、冠军等。
摩托油由于价格低廉，用户又多处于城乡市场，所以品牌意识很淡漠，每个品牌的生存周期都十分短暂，为了不断提升用户的兴奋点，企业不断的更换名称、包装，甚至还学习化妆品，搞出了男女不同的摩托油。
2、改进产品包装形象：改变配方、更改名称都相当于从头再来，最容易改变的就的产品包装，最简单的是更改包装色泽，把白色换成灰色，把红色换成蓝色；其次是更改标签，有的把标签和瓶体的颜色做成高反差，有的搞成一致，各有千秋；还有更简单的是，包装材料加上珍珠粉，提高包装的亮泽；最麻烦的是更换外形，但当市场价格穿底，窜货严重或假货横行的时候，更换包装是最好的方法。
也有的是产品升级，同时更换瓶贴，也有的在包装上挂上价格标签，用“建议零售价”来规范市场，当然，还有的更换纸箱，本色纸箱换成彩箱，或做成过塑纸箱，即漂亮又防潮防湿，能提高产品的档次。
3、推出特色化的产品：所谓的特色，在中国润滑油市场上基本上是噱头，鲜有真正在技术上有所突破的企业，即使有的企业有所谓的诸多专利，也多是在工艺流程上的专利，而非革命性技术，市场上的磁性机油、纳米机油、离子油、活性机油，大都是似是而非的新概念，也有的是夸大其词，尤其是用户关心的换油周期和节油效果，无论怎样，用户的素质水平很不高，油品知识匮乏，这种创新概念对他们往往有效。
有的企业，还经常搞“无机油”现场表演或路试，对比效果惊人，很容易轻松的打开市场；也有的用抗磨试验机来对比抗磨性能，也能镇住一些司机；还有的干脆改变油品的颜色，通过添加色素，把润滑油变成红色、蓝色、绿色，就宣传自己是“红油”、“绿油”或“绿牌”、“蓝牌”。
4、差异化的营销模式：如果依旧按传统的找经销商，经销商再向终端铺货，不仅会被经销商挑三拣四，每个渠道环节都会层层加码，让产品失去价格竞争力，企业也丧失利润，而经销商和终端与企业也是赤裸裸的利益关系，现在有的企业采取和自建终端的模式，通过换油中心等模式和用户零距离接触；也有的和经销商合营公司，让经销商参与企业经营，成为企业的一员。
不管用什么营销模式，都需要掌握一个核心，就是让合作伙伴赚到钱，现在有的企业还采用了我的另一个思路，即把员工发展成自己的经销商，或把经销商吸纳为企业员工，这样，员工或经销商就和企业能保持一条心。
无论怎样发展，只有不同于别人，产品才有利润空间，企业才能发展。