润滑油企业做洗护产品，抓风口只会浪费钱财

在新冠肺炎影响下，2月份，多加润滑油企业推出了健康清洁产品：龙蟠率先推出免洗洗手液、畅销抗菌卫士、空调除菌套装等产品；统一则推出CleanGuard品牌，生产消毒液；安美则推出乙醇酒精、洗手液、消毒液、车间重油污清洗剂、机床黄袍清洗剂、除臭杀菌剂等6大产品。
一些润滑油企业看到后，觉得这就像救命稻草一样，在这个寒风凛冽的2020年，健康产品是一个转型路径。其实，大可不必这么开心，因为，现在的热闹是个假象！
当年的非典，板蓝根断货；如今，新冠肺炎，让口罩、酒精、84断货；但非典过后，板蓝根生产企业，依旧是那些大品牌。在新冠肺炎之前，我们没有人会知道，一个普普通通的口罩竟然会“一罩难求”，以前，口罩是刚需吗？不是！现在，口罩是刚需吗？是！未来，口罩是刚需吗？不是。
我们知道“苏丹红”事件，很多人还地址肯德基、麦当劳，可几天过后，肯德基麦当劳的生意依旧；现在，不带口罩的人，会被举报，但疫情过后，谁还会带着让人憋闷的口罩呢？
同样道理，现在看似刚需的汽车、居民消毒、清洁，仅仅是疫情之下，人们的自然反应。当疫情过后，人们会注意卫生，但绝不会天天戴口罩、手套，也不会每天买菜后就喷84，车间也不会天天消毒杀菌。
快马加鞭，甚至改造产品线来切入消毒、清洁产品，难道，你忘了84消毒液的巨头爱特福？洗护产品的宝洁？我们在润滑油行业，别说“壳多美”“城昆一”，你的年销量都难以突破5000万，从哪里来的底气来挑战巨头？
机会来临的时候，我们要判断，这是机会，还是陷阱。马云说：做老板的，不是做选择题，而是拒绝诱惑。虽然这波行情看似诱惑力很大，但在疫情期间，即使你做出产品来了，在交通受阻、车主蜗居的情形下，销量是多少，还要打个问号？！
“退潮之后，不要成为裸泳的那批人。”车内健康、个人护理绝对是一次商机或者说风口，但是不要奢望它会成为企业的救命稻草。疫情结束之后，“健康”作为刚需的“时机性”就不存在了，逐渐会恢复到疫情之前的状态。大企业有资源有条件，他们是利用产能；小企业却要全新出发，再次投入，完全是创业！
润滑油企业要做的，还是踏踏实实研究好产品，让产品更吸引经销商、终端、用户；做好招商计划，让渠道赚钱、门店盈利；搞好培训，让销售队伍来之能战，战之能胜。