口罩之下，润滑油企业破局3策：维系、拓展、代工

2020年对各行各业都是一个挑战，大企业底子厚，小微企业本来就是夹缝求生，在流水断了几个月后，更是雪上加霜，如今，终于是能复工了，但到各给都要健康码，交通班车也少了很多，离真正的复工，还有距离。那么，我们该怎么办？
1、维系：虽然有企业开始了网络培训，但培训的再好，不能出门，门店客流稀少都是网络不能解决的。我们要做的是，怎样不丢失老客户，尽可能让客户补货，免得终端或车主需要，却不能满足，白白丢失。不要听信什么网络经销商大会斩获多少订单，那和电话、微信沟通是一个效果，但比真正的经销商大会，差距还很遥远。老客户是我们企业生存发展的基石。
2、拓展：全球润滑油已经进入存量时代，中国从2018年迎来拐点，2019年销量下滑近7%，2020年保守估计下滑20%，老客户仅仅让企业避免大的滑坡，要想保持原有销量，就要开拓新市场新客户。“壳多美、城昆一”的销量提升难，但对小微企业来说，增加一个客户就是几十万，我们要加强宣传，尤其是软文宣传，争取下半年销售人员人均开发3-5个客户。新客户才能让企业成长，保持份额。
3、代工：由于经济低迷，大品牌价格穿底，企业运营成本居高不下，经销商将会采取“老品牌维持，新品牌赚钱”的策略，他们要么选择新品牌来提升利润，要么开发自有品牌，借助大品牌的，给客户推荐新品牌。今后，“大工厂、小品牌”将成为趋势。电脑、手机、服装、鞋类市场的“大工厂”模式，将在行业内成为趋势。有规模有产能的企业，代工不是要做好，而是一定要做好。