低价竞争不是一种战略，低成本才是

以前润道学院就说：没有一分钱动摇不了的忠诚，价格就是第一竞争力，在2023年更是写了多篇价格战的文章，但很多企业还没有意识到，也有的认为就是低价就是价格低，其实都错了。
雪糕刺客钟薛高今年推出了低价的子品牌，海底捞也推出了低价品牌火锅店，连价格高高在上的小罐茶，也推出了价格低了很多的子品牌，被戏称杀封了的小米，2023年9月份的红米Note13把别人3000+的配置，直接拉到1500，他们是低价吗？是，但也不是。

今天瑞幸9.9，库迪8.8，大家都在打低价，但是很多人对低价的理解是错的。实际上，低价竞争不是一种战略，低成本带来的低价才是一种战略。
也就是说，别人卖9块9是赔钱的，你卖9.9是赚钱的，这才是一种战略。而不是大家卖9块9都赔钱，还要一起杀价，这没有意义。除非你有巨额的钱，能通过低价把市场垄断，把所有竞争对手都赶出市场，再恢复高价。
我们看到，仅仅用了两年半，瑞幸就在销售、利润上超越了星巴克，用户是聪明的，同样是喝咖啡，一个是28起，一个是9.9，谁会和钱过不去呢？蜜雪冰城也是如此，均价6块比动辄30的茶颜悦色不香吗？低价永远是最有力的竞争工具，这个方法大家都能想到，问题是能不能低价的同时还赚钱，如果企业不能承受，那就毫无意义。
瑞幸是国内最大的咖啡公司，供应链完善，数字化能力又强，可以将成本进一步降低，所以它卖9.9也赚钱；而星巴克需要店铺、员工、小食等等，这些成本当然要加到产品里，你喝的每一杯咖啡，2/3都是为了所谓的第三空间而买单。
润道学院在2010年就提出，中国润滑油圈需要一场价格战，可13年过去了，能读懂的企业还没有。任何行业进入下行阶段，一定是通过价格战洗牌，而制造商是最先被波及的，彩电、空调、微波炉、手机、笔记本是不是都是如此？所有成本没有优势的制造企业，都会被时代的车轮碾压。所以说，低价，不是所有企业都有这种底气。