广告文案怎样说好处：用代入法

概述：新手往往把好文案误解为秀词汇量，洋洋洒洒几百字全是形容词，文采飞扬文辞华丽，唯一问题是不知所云。有点经验的文案开始写“物”，开始用名词，写产品的物理属性，大小斤两，颜色气味，虽难打动人，但至少让人明白在说什么了。…

新手往往把好文案误解为秀词汇量，洋洋洒洒几百字全是形容词，文采飞扬文辞华丽，唯一问题是不知所云。
有点经验的文案开始写“物”，开始用名词，写产品的物理属性，大小斤两，颜色气味，虽难打动人，但至少让人明白在说什么了。
资深文案则会写“我”眼中的物，物我皆著我之色彩，以人的感受写产品，擅用动词，用最简单的文字，撩拨你的心思，让人“心向往之”。
古代优秀的诗人都深谙此道：何以解忧，唯有杜康。不谈酿造工艺和酒精浓度，而说“解忧”，当你忧愁烦闷时，看到这样的文案，是不是想来点杜康？
日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。不谈荔枝个肥汁多，只谈“我”的感受，要是一天吃上个几百颗，我就能在这蛮荒之地呆下去，不想回北京上海了。
对应到西方现代广告的文案理论体系里，“物”是产品的特性，“我”是产品的特性带来什么利益。
就算你是200斤的大汉，你写孩子辅食产品的时候，你也得把自己想像成一个年轻的妈妈，想象她看着挑食哭闹的孩子一筹莫展，是味道不好吗，是太烫吗，唉，怎么办怎么办，我真是一个不合格的妈妈呀！
新手妈妈，你别急，你看这天然苹果和胡萝卜做的果蔬泥，打开就能喂娃，不用等宝贝饿哭了再手忙脚乱地现做了，香香甜甜的，宝贝爱吃不挑食，果蔬营养全面，宝贝的小身体蹭蹭长。XX牌辅食，让你成为骄傲的好妈妈。
广告文案，说到底是说服的心法，目的是为了改变人们的态度或行为。产品的特性是与生俱来的，很难说服人，产品给人带来的利益才是营销杀手锏。