找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!
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润滑油渠道就5种,适合自己的就是最好的

2023.08.09 | 润道 | 1265次围观

自从2019年后,中国润滑油市场就开始进入存量市场,在疫情影响下,一向高歌猛进的润滑油消费量,连年下滑,在润滑油市场蛋糕缩小的情况下,润滑油圈进入了百花齐放的阶段,各种营销模式都在被尝试着。
1、经销商渠道:这是最传统的,也是最基本的渠道模式,绝大部分润滑油企业都采取该模式,企业需要考虑怎么找经销商,怎么帮他出货,如何设计价值链,让各个环节都能获取利益,从而推动产品。随着市场的竞争,品牌的增加,经销商获取越来越难,会招模式将会被越来越多的企业采用:会议招商、推广会、订货会、联谊会等,目前,统一拥有国内最健全的销售渠道,全国有1500多家经销商。
2、OEM配套渠道:为主机厂、设备商提供源头的润滑油配套,一般是大企业才能开展的业务,配套虽然能提升品牌的背书,但也有很多挑战,需要考虑能否承受账期,认证体系是否齐备,价格能否承受,很多企业配套业务没有利润,甚至亏损,只能通过社会渠道销售来弥补。
3、代工渠道:据《2022中国润滑油蓝皮书》数据,中国现有大小调和厂近9千家,产能超过5000万吨,而全球润滑油消费量也仅仅是4200万吨左右,产能严重过剩,代工贴牌,是很多润滑油企业不得不做的工作,而做好代工业务,要资金、成本、效率,可能有几千个SKU,设计到原材料准备、包材储备、生产线随时切换,人工变动能否适应,成本是否适应等,想做好并不容易。统一在2020年,对润滑油生产线全面改造,柔性化生产线已经占比6成,实现了24小时生产出货的速度。
4、电商渠道:传统电商,就是在京东、天猫、拼多多上开旗舰店;其次是通过快手、抖音直播带货。这个模式,对小微品牌来说,或许是弯道超车的机会,而且,直播需要接单系统、配送系统、生产系统,都和现有系统不同,现在的润滑油企业,大都是生产型,而非网络运营。几年前,润滑油企业尝试私人定制、个性化包装失利,也说明电商并不容易走。
5、自营或连锁加盟:这几年炒的比较火热的模式,一种是通过自己的品牌或另起新品牌来推广连锁,另一种是自己直接面向终端销售,而连锁是一套体系,不是单纯的机油供货,快速换油模式,新进入者,需要知道,连锁运营和机油销售,是和我们润滑油企业完全不同,是一个全新的挑战。
模式很多,但一个企业什么渠道都想涉足,需要有足够的资本、人力、资源,就像医院,你是做全科还是专科,要求完全不同,几乎所有的大医院,都是国有资本,都有悠久的历史。
规模、生产、工艺、产品、服务、团队等,决定了你的渠道选择,不是什么热门就选什么,适合自己就好。

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标签: 渠道品牌
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