无对比，不营销，用好这3招对比，卖货成交杠杠滴

概述：人性里，没有对比就没有好坏，没有对比就没有伤害。所有价值都是对比出来的。生意中，货比三家是人们在购买时的原始本能，没有对比就没有成交。你想想你买什么东西没有对比，菜市场买白菜你都要看下哪棵更新鲜，对不对。运营时，对比法则如何操作？你提不提，顾客都会对比的，所以还不如自己主动来对比。在具体运营中，大致…

人性里，没有对比就没有好坏，没有对比就没有伤害。所有价值都是对比出来的。生意中，货比三家是人们在购买时的原始本能，没有对比就没有成交。你想想你买什么东西没有对比，菜市场买白菜你都要看下哪棵更新鲜，对不对。
运营时，对比法则如何操作？你提不提，顾客都会对比的，所以还不如自己主动来对比。在具体运营中，大致有这三种对比：
1、颜价比。颜值即正义，现在是看颜值的时代，你的产品、包装、品牌形象都直接决定了顾客第一时间发现你、喜欢你。如果第一眼都不喜欢，那就失去了后面所有。在物理货架中，如何快速从一堆竞品中跳出来、让顾客拿起来。在虚拟货架中，如何让读者从海量信息中快速看到你、点击你、浏览你、选择你。
2、性价比。性价比不是单纯的价格对比，而是一种综合对比后觉得选择你更靠谱、更划算。与同类产品对比。比如，卖地板比谁更耐磨；卖涂料比谁更抗污和环保；卖减肥比你减肥更安全更快速，3天减5斤就有效；卖其它产品也无非对比材料、设计和做工。所以在卖货时，不用任何排斥，直接聚焦你的优势，主动对比，快速建立购买理由和信任。
与关联产品对比。比如，星巴克咖啡放一瓶25元的依云矿泉水，让你瞬间觉得咖啡卖28元就不贵了；20万的车买了，再推荐你升级下音响、座椅，你不会觉得肉疼。
3、心价比。消费者愿意为一个产品付多少钱，取决的更多是这个产品能给内心带来的体验和对于“自我”的价值。所以，你的品牌带给人内心的尊崇和优越感，场景带给人的体验和舒适感，情感带给人的同频和共鸣感，是消费3.0时代要重点挖掘和实践的命题。