要回款要销量，润滑油经销商就要开好年底订货会

概述：3月、6月、9月、12月是开会月，首先是厂家出政策移库到经销商，然后经销商针对终端商、大客户开分销会，订货会作为一种销售手段屡试不爽，其作用显而易见：可迅速的回笼资金，进一步加强客情关系，有效降低货物库存，直接打击竟争对手，新品牌集中铺进目标市场。1、对于区域代理商，特别是地级代理商与县级代理商，搞…

3月、6月、9月、12月是开会月，首先是厂家出政策移库到经销商，然后经销商针对终端商、大客户开分销会，订货会作为一种销售手段屡试不爽，其作用显而易见：可迅速的回笼资金，进一步加强客情关系，有效降低货物库存，直接打击竟争对手，新品牌集中铺进目标市场。
1、对于区域代理商，特别是地级代理商与县级代理商，搞综合订货会无疑是最明智的做法，我们知道，大品牌价格太透明，根本无法加价，根本没有利润空间给出政策；新品牌市场号召力不强，不足引起分销客户兴趣，订货会失败的关键就是被冷了场。这是个品牌组合问题，所以一定要注意新、老品牌的组合，品种品类的组合。
2、关于奖品与奖励。首先来了就是客，就有纪念品发放，很多门店老板原本就是冲的纪念品来的，在看到别人订货的气氛影响下，也会自觉不自觉得下个订单，所以不要吝啬纪念品；其次按付款额不等设置奖励，利用分销商之间攀比心理，尽可能的多下单，2万、4万的订单很正常；再次摸奖活动必不可少，以1000元为单位设置奖券，让大家赌个运气，玩个开心。
奖品除了日化产品外，旅游、家电、服装提货券，越丰富越好，如果客户不方便参加旅游，把此笔费用折成产品即可。区域订货会用的礼品体积尽可能大，这样更有面子，比如按摩脚盆、多功能电饭煲、电热油汀，送洗衣机、大彩电也可以，有面子。
3、关于会场造势。品牌易拉宝、横幅、宣传页、张贴画都是必要的。务必得请厂家代表来捧场祝词，证明产品是厂家一手直供货，货真价实，让客户放心大胆的订货。在会上，如果能请个专业主持人来主持，在会后酒宴上，能请到当地歌手来助兴，那就锦上添花了。
4、开会时间与地点。开会地点至少选择四星级，否则太寒酸，尽可能选择距离地铁口较近，车辆进出方便的酒店；一个地区的客户进城一般2小时足够，最好选择下午2点后开始，这样，晚宴就能更尽兴。
5、会议费用问题。费用开支主要有奖品、餐饮、场地。要积极向与会厂家申请，要求共同承担，有远见的厂家，都会给于不同的支持，一般情况下，厂家会出小礼品，场地费的。