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产品经理写好商业文案的10个基本法

2023.12.12 | 润道 | 1518次围观

1、卖货的文案有个基本公式:为什么买你(购买理由)?怎么相信你说的是真的(信任举证)?现在买你划算吗(占便宜)?
2、不解释。本质上来说,所有需要解释的文案都不是好文案,浅白、易懂是文案的基本原则。
产品经理写好商业文案的10个基本法
3、文案就是和消费者在说话,所以能让消费者也说出来的文案才是好文案。比如,“困了累了喝红牛”就是一句好文案,后面改成,“你的能力超乎你想象”就不是好的文案。因为消费者只会说第一句,不会说第二句。
4、文案的段位不在文学、文笔、修辞、技巧等。海明威的文学段位够高了吧,但是他说我永远写不好广告文案。
5、文案必须要有3个厉害的能力:销售能力,没干过销售是不可能写出卖货的文案;洞察能力,对人性洞察不够深刻的人写不好文案;翻译能力,把一切复杂、专业、深奥的词语转化成简单易懂的大白话。
6、好的文案其实也有三个标准:顾客认不认,销售用不用,对手恨不恨。
7、没有人人都爱的文案,你不要想着讨好所有人,让你的目标客户听了有用就够了。脑白金那句广告,年年十大恶俗广告之首,但是能卖货。
8、好的文案,不是让人看了直呼:哇塞,写得真好。而是,直接激发人的内分泌,更能触发人的购买行动。
9、好的文案,不在自己立场吹牛B、装逼格,而在顾客立场谈利益、说好处。
10、写好文案有三个诀窍:搜尽奇峰打草稿;蹲在现场看卖货;日日不断坚持写。只有足够的数量,才能有卓越的质量。

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