直播带货其实是面对面销售的场景化，不神秘

直播带货，它还是卖货，还是离不开痛点、买点、爽点。直播话术，它还是文案，还是绕不开老套的文案结构。举例说吧，比如直播卖减肥产品的话术，还是写文案的经典四步曲：

1、激发欲望。主播先制造一个憧憬，或者说激发出一个早已存在的欲望，比如想身材更好想减肥，可以在职场、商场、爱情场上更自信，得到更多机会。
2、制造恐惧。主播会举出很多失败方案，并结合生活告诉你为实现这个愿景要付出很多代价，比如很贵、还要每天饿肚子。
3、解决方案。说到这，主播就会抛出产品，这个产品能帮你实现目标而且也不用花那么大的代价，帮你规避掉那些让你头疼的问题。然后拿一些证据和案例让你眼见为实。
4、利益驱动。主播此时抛出让你心动的价格和优惠政策，炸一波，秒一波，让你“哇哦”。还库存有限，你得抢，手慢就没了，抢到后让你感觉“爽极了”。瞧瞧，占便宜心理、稀缺心理无所不用之极。