江小白做文案酒的底层逻辑：用户为王

概述：2012年，白酒行业深陷塑化剂风波，就在这时，江小白悄然诞生，凭借层出不穷的走心文案，成为一匹白酒行业的黑马，巅峰时年营业额一度高达30亿元。虽然在2022年溃败，但他的产品开发策略却值得我们参考借鉴。白酒，从外包装来讲可以分为两个大类，一类是包装酒，比如茅台、五粮液，适合送礼和宴请；一类是光瓶酒，…

2012年，白酒行业深陷塑化剂风波，就在这时，江小白悄然诞生，凭借层出不穷的走心文案，成为一匹白酒行业的黑马，巅峰时年营业额一度高达30亿元。虽然在2022年溃败，但他的产品开发策略却值得我们参考借鉴。
白酒，从外包装来讲可以分为两个大类，一类是包装酒，比如茅台、五粮液，适合送礼和宴请；一类是光瓶酒，比如牛栏山、老村长，适合聚餐和大排档，江小白切入的正是后者的市场。
彼时的光瓶酒市场，基本是牛栏山二锅头和东北老村长的二人转，前者靠着铺天盖地的“正宗二锅头，地道北京味儿”广告，牢牢占据着正宗二锅头的心智，把二锅头祖师爷红星都压了一头，而老村长搭着《乡村爱情》的便车，也从东北走向了全国。
白酒是一个竞争极度惨烈的行业，到底有多惨烈，之前做过的白酒品牌甲方说过一句话：但凡你能想到的和白酒相关的名字，你能注册下来算我输。
但就在这看似稳固的市场格局中，江小白横空出世，仅用几年时间，就成为能和牛二、老村长分庭抗礼的存在。
江小白的成功，首先在于它洞察到了一个新的市场需求，从十几年前开始，中国的餐饮场景发生很大变化，人们聚会的场景，从圆桌变为方桌，从酒店转移到路边小店，白酒的社交场景不再是高高在上圆桌文化、阶层文化，而是变得更加轻松随意，更多是三五好友的小聚小饮。
针对这种消费场景的变化，江小白把目标瞄向了年轻人，做出了这款专门针对年轻人的青春小酒。
年轻人不是喝不惯白酒么，那我就做30几度的轻口味高粱酒，年轻人小饮小聚喝不了太多，那我就做小瓶酒，年轻人感觉传统白酒太土，那我就把包装做的精致文艺，再配上走心的文案…
也正是这些精致走心的文案，让江小白在一众白酒品牌中脱颖而出，乘着彼时社交网络的兴起而彻底出圈。
其他白酒品牌是王刚、陈宝国举杯共饮喊着“传承百年经典”，江小白却是一个二次元小男生告诉你：“不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友”、“你不懂我的沉默，又怎么会懂我的难过”。这哪个年轻人能抵挡得了？
这些文案很多在今天看来，有的会有点矫情，颇有些当年qq空间的味道，但放在那会儿，在互联网上的确是风靡一时的存在，光盘点江小白文案的公众号推文都出过N篇10万+。
文案在带货方面最强大的能力，就是制造流行的能力。用有吸引力的文案制造风靡一时的传播，从而带动产品成为一时间的流行，即便这个产品不那么好，人们也愿意购买尝试，因为人人都爱赶时髦，我买的不是产品，是一种对时尚流行的追求，是对自我情绪价值的满足。
江小白用包装文案制造出了一种走心文案的流行，而且在几年时间里不断出新，甚至有买酒的人还会去收集包装，每隔一段时间就会有很多自媒体大号发布各种精选合集，在微博、公众号、小红书、抖音平台上也是各种刷屏的素材传播，这让江小白的品牌在很多年的时间里，都是在社交媒体顶流一般的存在，在这些文案的潜移默化影响之下，当你在小摊、超市、便利店里买酒的时候，望着一货架子的同类产品，你有很大的概率，就会选择这个你经常听到看到文案的牌子。
一个无意识的呼啦圈尚且能成为潮流，在有心栽柳的情况下，江小白能风起云涌并不意外。当让江小白溃败的原因却是让人诟病的品质：2块钱的酒卖出20的价格，用户不是傻子，尝鲜过后是吐槽。江小白溃败后再次推出梅见，能否借尸还魂呢，够呛！因为，兴业忽焉败也忽焉，或许就是潮流品牌、网红产品的宿命。