价格，才是产品或品牌的第一竞争力

概述：看了标题，营销领域的达人们一定摇头，在很多营销图书里面经常这么说：创新、差异化、影响力等等，才是产品的竞争力，尤其是同质化市场里，创新，才是出路，打价格战没前途，谁不会打价格战呢。错，大错特错。在润道学院看来，价格是影响购买的重要和主要因素，甚至有些时候是决定性因素。早在2010年，我们就发出灵魂拷…

看了标题，营销领域的达人们一定摇头，在很多营销图书里面经常这么说：创新、差异化、影响力等等，才是产品的竞争力，尤其是同质化市场里，创新，才是出路，打价格战没前途，谁不会打价格战呢。错，大错特错。
在润道学院看来，价格是影响购买的重要和主要因素，甚至有些时候是决定性因素。早在2010年，我们就发出灵魂拷问：中国润滑油行业需要一场价格战。如今，2023年起，价格战终于正式来临，先是在2020年，途虎在郑州发动58元小保养，突袭整个汽服市场，随后，是各路连锁汽服，京东、天猫等电商跟随，由于成本推高，最终小保养价格稳定在99这样的价位上。
而瑞幸咖啡，从财务造假暴雷后，2020年末，再次启航，用9.9打爆了整个咖啡行业，短短2年半时间，门店超过1W家，更在2023年上半年营收、利润双双超越老对手星巴克，2023年全年力压对手，成为一哥，9.9不是短期促销，而是瑞幸的战略，凭借规模、管理，比对手便宜20的情况下，净利润竟然碾压对手，也证明我们润道学院经常说的：低价，不代表低利润。
奶茶行业额的雪王，虽然单价集中在5-6块，但比价格高高在上的茶颜悦色、沪上阿姨在营收、利润方面，都是遥遥领先；街头遍布的正新鸡排，同样是凭借低价杀出来的品牌，可以说，价格，就是品牌崛起的核武器。
作为用户来说，所有的消费都建立在自己腰包鼓涨程度上，年入百万的人，购买几万块的LV觉得是正常消费，而年入只有几万的普通打工人，100的双肩包就挺好；你手握几百万，当然可以大胆买房，但如果只有几十万，只会去看远郊的房子，消费，从来不是喜好，而是看兜里有多少钱，然后匹配什么样的产品，而不是看自己喜欢什么产品，就去购买。至于一些拜金女，打肿脸充胖子也是另有目的。
作为用户，对产品的了解相对厂商来说，永远处于弱势，你的质量如何，只有用了才知道，在没有购买之前，客户唯一能和你探讨的其实就是价格，至于什么标准、档次，就如同开盲盒，承诺、证书、代言等等，仅仅是外在，是否真的如同说的那么好，用户可不敢肯定。
那么，价格除了动销这个杀伤力外，是不是没有其他用处呢？当然有，价格代表了产品的层次，比如定价1999的手机，用户立刻会在脑海里和小米、OV、真我来比对，定价5999，就会和华为、苹果来对比。同样SP机油，你定价300+，车主就会比对美孚、壳牌，你卖180，就会和统一、龙蟠做比较。这就是价格带，不同的行业，不同的价格范畴，体现不同的品质或品牌，价格高的，大都是知名品牌，价格低的，大都是新秀。
任何价格带的产品，都有一堆的对手，在这个价格带里，价格依旧是核武器，比如120-150之间的机油，壳牌黄喜力的竞争力最高，500左右的价格，美孚1号买的人更多些。可以说，同档次或同等配置的产品，价格永远是最重要的决定因素。