高举高打，新品打折促销要懂得两个原则

概述：人性有贪念，包括你我。你可以回忆一下：你买东西是不是都习惯的问有优惠、有折扣吗？我是老顾客了，没有照顾？还有多少次618、双11，为了折扣而熬夜，为了省几块钱而拼单、凑单。而一些新品首发时，都会搭赠一些礼品，比如小米手机赠送耳机、充电宝；华为手机赠送周边，但你缺这几块钱吗？你是因为价格的优惠而冲动消…

人性有贪念，包括你我。你可以回忆一下：你买东西是不是都习惯的问有优惠、有折扣吗？我是老顾客了，没有照顾？还有多少次618、双11，为了折扣而熬夜，为了省几块钱而拼单、凑单。而一些新品首发时，都会搭赠一些礼品，比如小米手机赠送耳机、充电宝；华为手机赠送周边，但你缺这几块钱吗？你是因为价格的优惠而冲动消费吗？
是，也不是！因为价格冲动，只是表层因素，无非就是几块，十几块，你平常心里高兴了买贵百来块都不会眨眼…怎么可能会因为十几块而被商家控制了你的行为呢？
真正的让人们产生购买冲动的，并不单纯是价格，你不能单纯的奢望降价而提升销量。价格只是让人们产生冲动的表层现象，究其底层逻辑，其实是心理层面，是“价格”+“心理”两种因素的叠加！
你缺的，不是那几块钱；你缺的是每次购物的时候，拿到比原价便宜了几块钱的那种心理爽感，加上价格便宜了的本身，也就是客户买的并不只是优惠的价格，而是心里的那种微妙的感觉。所谓的“价格冲动”，只是浮现在表层的现象。真正的降价，是要从客户的心理层面来考虑和设计的。
就像你不会因为3万的钻戒优惠30而买单，但你会因为满300减30而到处凑单…人的大脑可以直观的感知到价格和优惠程度的比例，当人们感觉力度太小是，内心就不会产生冲动。优惠的说法要遵守两个原则：
一个是百元为分水岭，百元以上的产品，最后说优惠了多少元，而百元以下最好说折扣比。比如你的柴机油原价300，现在给予折扣30，千万不要说10个点，因为30比10大；如果你是汽机油，价格是99，现在做活动是89，就不要说优惠10块，要说折扣10个点。
另一个是折扣力度，现在电商、直播、连锁各渠道竞争激烈，动辄半价促销，想影响用户心理，折扣力度低于10个点的活动，最好放弃，即使做效果也不大。如果实在拿不出这个力度怎么办，可以挑出一款产品做特价，和超市大米、鸡蛋打折一样，只要吸引了眼球，就好带动其他产品。
在设计动销方案时，还有个技巧，比如你卖300的产品，你说今天购买优惠30元！这个促销息会产生了一定的消费冲动，如果再叠加一个优惠信息，改成这样【今天购买这个300的产品，可以优惠30元，同时，满500再减50】，会让人觉得300已经减了30，如果买500，等于这个产品又优惠了20块…
做这样的活动时，产品原价或标准价格是促销力度的标杆，你的SP定价300意味着你和壳多美同档次，但有折扣，就显得更实惠；如果你定价200，就是城昆一的水平，用户先入为主，通过价格把你的产品和同等价位的品牌做对比。这也就是新品牌高举高打的原因，拉高价格，提升对标水准，为市场运营活动留出空间。