2015，中国润滑油企业成功的五个密码

润滑油是一个低进入门槛的行业，“一根棍子一口锅”虽然夸张了，但一个调油釜，一个手动灌装机就可以顺利生产，纵观中国润滑油20年的发展中，有的“一口锅”变成了多个分厂的巨人，有的依旧还是一个小作坊，度日如年，当然，也有的说大不大，说小不小，进退两难。直到今年，还有新人甚至老兵进入这个制造行业，然而，环顾今天我们所处的时代背景和国际局势，创业的难度相较五年前、十年前已经有了很大的变化，创业者所面临的挑战不言而喻，相比统一、康普顿、龙蟠、奥吉娜这些“前辈” 们需要付出更多的努力，但成功自有成功之道，我认为，他们能取得今天这样的成就，可以说具备了五种要素，今天的你，要想在润滑油领域取得成功，不妨借鉴：
1、计划：没有规矩不成方圆。今天无论多么知名的企业，在创立的时候都是渺小的，巨人也是从婴儿长大的。不管今天你的企业销售如何，人员多少，你是把它当成一个养家糊口的项目，还是当成一个实业来做，作为老板的你都应当具有“管理者”的眼光和思维。要结合自己的资源，比如专长、人员来为企业制定相应的发展规划，从前期的产品命名和包装设计，到中期人员组建和渠道推广，再到后期品牌规划和宣传推广，等等你都应当做到心中有数、胸有成竹。如果没有恰当到位的规划，只是凭着一时激情和想法随意化地做事情，将使你的公司发展陷入到随意和无序化的状态之中，虽然投入了精力和金钱，但离成功的目标只会越来越远。不想当将军的士兵不是一个好兵，不想成功的企业不是一个好老板。
2、修炼：磨刀不误砍柴工。润滑油的调配真的很简单，简单到了我们很多企业的老板都不去考虑产品了。我早在多年前就提出了润滑油行业的发展方向是“产品同质化、营销差异化、服务个性化”，但做好产品是一个企业发展基础中的基础，任何行业的竞争都是产品力的竞争，没有好的产品，就没有好的口碑，没有回头客的支持，润滑油这样的易耗品是不可能长久存在的。麻雀随小五脏俱全，公司虽然小，但“产供销”缺一不可，小到基础油的采购，大到销售政策，都是匆忙而就，甚至连单页、手册上都错误百出，这些脸面文章都影响到一个品牌的形象，这些看似琐事，但都离不开老板的运筹帷幄，甚至是自己亲力亲为，其中的挑战不言而喻。因此，要想使企业发展顺利，能够更快地实现成功的目标，每天花费一定的时间，学习必要的行业技术和运营思路，特别是对于企业发展具有指导性作用的专家看法，还有品牌推广运作案例，都需要你的认真学习，达到厚积薄发的程度。
3、控制：勿以善小而不为。我们发现：但凡是成功的品牌，都必然具有做得非常到位、考虑非常周到的细节，从产品线的规划，到单页的设计，到价格体系，到人员培训，无不做到尽善尽美，很多企业的这些基础工作，无不在老板的掌控之下，只有具备了对于细节的把控能力，才能让用户获得舒适的用户体验，这正是品牌成功的关键所在。但也有很多企业的老板是典型的“拿来”注意，一切都是马马虎虎，屡见不鲜的就是抄袭，尤其是包装上更有的直接套用，产品名称也是紧随大企业的后尘，把这些不伦不类的产品推到市场上，就是充当“炮灰”！佩服当年的统一润滑油，近2000种产品，上万个包装，其灌装、储运、推广哪个都要安排妥当。关于包装设计、产品规划、价格拟定、招商推广等细节，请关注我们的相关文章，记住“魔鬼出自细节”。
4、学习：他山之石可以攻玉。每个企业都有值得学习的地方，在我有关文章里面就说了“三特”企业，有的企业在技术方面有专长，开发了特色产品；有的有一定的社会关系，走特定渠道；还有的在某一特定区域发展，打造出了固若金汤的根据地市场。行业虽然有竞争，但更多的还是要“竞合”，市场蛋糕这么大，中小润滑油企业一两个亿的规模，恐怕连见面都不多，竞争谈何说起？不能抱着“闭门造车”的态度，否则只能是让自己成为“井底之蛙”，难以获得长久持续的发展。要积极对同行业的其它企业进行借鉴和学习，分析同行中一些优秀品牌的成功之处和不足，转为可以为自己带来指导作用的经验，用于对自身企业发展的借鉴和指导。在此基础上，最重要的还要对学来的经验进行“消化吸收再创新”，形成具有自己特色、具有核心竞争力的特点，在同行竞争之中做到快速脱颖而出。
5、坚持：咬定青山不放松。在2005年前后，润滑油行业围城现象特别突出，工业油企业看着车用油没有资金风险，车用油企业看着工业油利润高，然后就是各自进入新的领域，直到今天，还有的企业在做这样的尝试，但每个行业都有其不同的市场模式，比如工业油注重技术和服务，不是车用油企业的技术和销售队伍立马就能掌握学习的；而车用油需要的是推广和运作，工业油企业的员工也不是拿来就能上手的。五六年下来，没有看到一家企业能有所突破，很多都退回来继续在老本行里面奋斗。那些坚守不弃的企业却在这几年里获得了突飞猛进，比如安美化学，从一家工厂发展到苏州、天津三大工厂，建立了60家办事处，销售队伍扩展到近600人的大企业。为什么许多时候，老板拥有明确而清晰的目标，却由于没有坚定的执行能力，最终没能达到成功终点的原因。老话说的好，“别人家的饭菜再香，你也不能跑到人家去吃饭”。