工业润滑油领域，只有企业没有品牌

概述：工业润滑油和车用润滑油的运营几乎完全不同，车用油更注重市场运营，大都是面向全国销售，而工业油企业，大都是居于一隅，服务周边客户，带来的结果就是，国内规模润滑油企业，9成是车用油，1成是工业油，整体销售额过亿的车用油企业众多，而过亿的工业油企业数量稀少。原因也简单，工业油客户群体多是厂矿企业，需要为客…

工业润滑油和车用润滑油的运营几乎完全不同，车用油更注重市场运营，大都是面向全国销售，而工业油企业，大都是居于一隅，服务周边客户，带来的结果就是，国内规模润滑油企业，9成是车用油，1成是工业油，整体销售额过亿的车用油企业众多，而过亿的工业油企业数量稀少。
原因也简单，工业油客户群体多是厂矿企业，需要为客户详细介绍产品，对比使用效果，有的还需要做产品测试，一些大企业还需要招标、验厂，客户需要一对一或一对多销售，对接技术、采购、一线，同时，工业油产品线更多更杂，销售人员需要了解油品技术、设备参数、生产工艺，他们是销售工程师，而车用油无需过多了解技术、车辆，他们是销售代表。
车用油做市场，通过宣传、渠道、终端来覆盖市场服务用户，注重保障、卖点、品牌，产品规格少，可以通过标准化生产来降低单位成本；工业油做客户，大都是通过直销做客户，更多的依赖个人能力、关系人脉，而个人或人脉都有一定的生活圈子，从而使得工业油企业大都只能做某个行业或某个区域，限制了规模扩张，同时，产品虽然有标准，但规格多型号多，工业油企业能上自动化生产的少，半机械化生产为主。
只有一些国际大品牌和国内巨头，才会采用渠道代理模式，大部分工业油企业是直销，通过分公司或办事处形式来覆盖更大的市场，某个典型工业油企业，国内有办事处70余家，销售队伍近千人，只有就近服务，才能满足客户的需求。常规的工业油还好，有标准，还能批量生产，像金属加工液，需要根据客户的设备、工艺、环境、水质做匹配，更难做到规模化生产，虽然利润空间大，但人工、服务成本也高，对应的也就制约了企业规模，年销5000万的企业都没多少。
随着经济的小型，各个行业竞争都在加剧，厂矿企业需要降本增效，从2022年起，国产工业油市场份额逐步提升，像金属加工液领域，没有生产服务优势的一些国际品牌逐步退出，国内企业已经独占鳌头，润道学院认为，同样需要技术、润滑服务的工业油领域，在2024设备更新的国家政策下，会迎来一个快速增长阶段，甚至全面爆发。
如今，工业润滑油领域，唯一缺乏的是品牌，如果工业油企业能把合作客户、企业服务、验厂报告、技术研发、应用案例等不断分享出来，不仅起到了总结提高的效果，更是无形中不断塑造品牌，像安美科技，2016年前几乎没有新闻、软文、科普，如今，通过官网、官微，已经逐渐从企业提升为品牌，而绝大部分的工业油企业，还处于默默无闻状态，最多是某个领域某个行业内客户口碑不错，想生存、发展，工业油企业一定要从卖产品型号，介绍企业，转变为品牌，这样，才能让销售工程师事半功倍。