2023年4月份后，让无数润滑油企业老总们头条的问题来了：招商越来越难，以往，招商难是经销商会和企业谈价格、要支持、做方案，合作谈的很艰难，而现在的难，是几乎没有经销商愿意谈，他们大都开始了操作自己的品牌，对代理新品牌没有兴趣。可以说，2023年润滑油企业将不得不从【招商】为主转变为【代工】拓展。
代工是行业成熟后的模式，彩电、洗化、饮料、电脑、手机、运动鞋、新能源车等，几乎都是以代工模式为主，厂商分离发挥各自优势。润滑油代工业务的拓展并不是简单的报价，还涉及到多方面的管理、服务等内容，中国润滑油产能高达5500万吨，而市场需求不足400万吨，产能严重过剩，在这个局面下，很多润滑油厂想拓展代工OE业务，但并不顺畅，为此，润道商学院将在近期对以下内容做全面解读：
00.中国润滑油行业发展趋势与发展（洞察先机）
01.代工费的几种形式的利弊（各有千秋）
02.OEM品牌与代工发展模式（把握方向）
03.代工业务起步要点，大客户要抓，小客户要管（生存第一）
04.代工业务项目人员配置，后勤、客服、支持、财务（团队搭建）
05.薪酬体系的规划，让每个人都有干劲（合理分配）
06.OE代工客户在哪里，如何挖掘客户（信息收集）
07.OE客户的沟通：电话邀约、微信设置、信息发布（足不出户）
08.OE客户验厂流程与招待（实力展示）
09.如何为OE客户报价：经济配方、标准配方、定制配方等（区别对待）
10.OE客户需要提供的材料有哪些（合理合法）
11.产品价格成本变动调整的约定（随行就市）
12.收费形式：来料加工、工厂自备、特殊产品（相互理解）
13.包材、成品的采购与库房占用收费标准（空间周转）
14.产品接单、定金货款与配送周期的安排（资金利用）
15.物流服务、油样留存、配方调整等调整与备案（书面证据）
16.增值服务：包装设计、模具开发、供应商引荐、技术支持、市场运营（特色服务）
17.OE客户的下游商户来厂参观的接待（帮助客户）
18.工厂硬件、软件改造，让OE无后顾之忧（软硬升级）
19.客户担心工厂自有品牌竞争的解决方案（企业剥离）
20.包材、油脂、尿素、工业等一站式工厂的应对（竞争应对）
21.如何帮助OE客户成长与发展（授人以渔）
22.举手之劳可做的事有哪些（以小博大）
23.帮助OE客户降本增效：产品规划、包装设计、价格体系、拓展模式（你好我好）
24.绑定客户的几个途径：商标授权、相互参股、不可替代（长期锁定）
25.客户担忧质量的处理：第三方检测、质量保险、油样留存、承诺书（安心放心）
26.几个独特的行业客户开发方案，OEM客户观摩会的组织（行业客户）
27.代工厂的低成本宣传推广途径（多快好省）
28.技术不再引领市场，设计、价格是推动力（价格屠夫）
29.大品牌代工的保密协议用途和有效性（聊胜于无）
30.客户要账期或延迟付款，电汇变承兑的处理（财务成本）
31.客户只做低端产品，工厂没利润的应对（客户赋能）
32.OEM、ODM、OBM、CMT的演变（赚服务费）
33.做代工只能赚点加工费，生意没法做，你千万别信（欲盖弥彰）
34.为什么我接的都是小品牌，杂事多，占地方，不赚钱（代工规律）
35.四个快速起量的代工方向及实施（多快好省）
36.蛇吞象，客户反向控股代工厂（反向收购）
37.反木桶理论，发挥自身优势，强大自我（三种策略）…
以上内容以现场讲解为准，我们建议润滑油【企业老总、OEM项目负责人、技术生产人员】3人参加，今后的代工业务，基本上是围绕着3人开展。由于多个交流内容需要边讲解边实操，敬请您手机充满电，并检查手机是否有以下APP：高德地图或百度地图、美团或饿了么、企查查或启信宝或天眼查、微信、浏览器等。
时间：2023年10月28日09:00开始，23日17:30前结束，地点：山东济南
费用：3800/人，同一企业4800/两人、5500/三人，不含食宿，需住宿的请直接联系酒店或我们代预订，拒绝空降。
1个月前 | 润道 | 1332次围观