找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!
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润滑油企业拓展OEM代工业务的42个关键点

2023.08.16 | 润道 | 8701次围观

2023年后,让无数润滑油企业老总们头条的问题来了:招商越来越难,以往,招商难是经销商会和企业谈价格、要支持、做方案,合作谈的很艰难,而现在的难,是几乎没有经销商愿意谈,他们大都开始了操作自己的品牌,对代理新品牌没有兴趣。可以说,2023年润滑油企业将不得不从【招商】为主转变为【代工】拓展。
润滑油企业拓展OEM代工业务的42个关键点
代工是行业成熟后的模式,彩电、洗化、饮料、电脑、手机、运动鞋、新能源车等,几乎都是以代工模式为主,厂商分离发挥各自优势。润滑油代工业务的拓展并不是简单的报价,还涉及到多方面的管理、服务等内容,中国润滑油产能高达5500万吨,而市场需求不足400万吨,产能严重过剩,在这个局面下,很多润滑油厂想拓展代工OE业务,但并不顺畅,为此,润道商学院用1天时间为你分享如何快速拓展润滑油OEM代工业务:
01.中国润滑油行业发展趋势与发展(洞察先机)
02.代工费的几种形式的利弊(各有千秋)
03.OEM品牌与代工发展模式(把握方向)
04.代工业务起步要点,大客户要抓,小客户要管(生存第一)
05.代工业务项目人员配置,后勤、客服、支持、财务(团队搭建)
06.薪酬体系的规划,让每个人都有干劲(合理分配)
07.OE代工客户在哪里,如何挖掘客户(信息收集)
08.OE客户的沟通:电话邀约、微信设置、信息发布(足不出户)
09.OE客户验厂流程与招待(实力展示)
10.如何为OE客户报价:经济配方、标准配方、定制配方等(区别对待)
11.OE客户需要提供的材料有哪些(合理合法)
12.产品价格成本变动调整的约定(随行就市)
13.收费形式:来料加工、工厂自备、特殊产品(相互理解)
14.包材、成品的采购与库房占用收费标准(空间周转)
15.产品接单、定金货款与配送周期的安排(资金利用)
16.物流服务、油样留存、配方调整等调整与备案(书面证据)
17.增值服务:包装设计、模具开发、供应商引荐、技术支持、市场运营(特色服务)
18.OE客户的下游商户来厂参观的接待(帮助客户)
19.工厂硬件、软件改造,让OE无后顾之忧(软硬升级)
20.客户担心工厂自有品牌竞争的解决方案(企业剥离)
21.包材、油脂、尿素、工业等一站式工厂的应对(竞争应对)
22.如何帮助OE客户成长与发展(授人以渔)
23.举手之劳可做的事有哪些(以小博大)
24.帮助OE客户降本增效:产品规划、包装设计、价格体系、拓展模式(你好我好)
25.绑定客户的几个途径:商标授权、相互参股、不可替代(长期锁定)
26.客户担忧质量的处理:第三方检测、质量保险、油样留存、承诺书(安心放心)
27.几个独特的行业客户开发方案,OEM客户观摩会的组织(行业客户)
28.代工厂的低成本宣传推广途径(多快好省)
29.技术不再引领市场,设计、价格是推动力(价格屠夫)
30.大品牌代工的保密协议用途和有效性(聊胜于无)
31.客户要账期或延迟付款,电汇变承兑的处理(财务成本)
32.客户只做低端产品,工厂没利润的应对(客户赋能)
33.OEM、ODM、OBM、CMT的演变(赚服务费)
34.做代工只能赚点加工费,生意没法做,你千万别信(欲盖弥彰)
35.为什么我接的都是小品牌,杂事多,占地方,不赚钱(代工规律)
36.六个快速起量的代工方向及实施(多快好省)
37.沙盘演练(实战落地)
38.蛇吞象,客户反向控股代工厂(反向收购)
39.反木桶理论,发挥自身优势,强大自我(三种策略)
40.客户越大,支持让利就要越多,大错特错(价格错位)
41.企业宣传及单页设计(客户首选)
42.代工业务的流水线模式设计(运营效率)…
以上分享内容以现场讲解为准,我们建议润滑油【企业老总、OEM项目负责人、技术生产人员】3人参加,今后的代工业务,基本上是围绕着3人开展。由于多个交流内容需要边讲解边实操,敬请您手机充满电,并检查手机是否有以下APP:高德地图或百度地图、美团或饿了么、企查查或启信宝或天眼查、微信、浏览器等。原价6800/人,现特惠:4800/人,同一企业6800/两人、8000/三人,含中午简餐,需住宿的请直接联系酒店或我们代预订,拒绝空降。



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