润滑油经销商，选择伪洋品牌还是民族品牌？

2010年的十一假日期间，还接到了几个经销商的电话，最远的是新疆，其次是黑龙江的，最近的是南京，几个经销商朋友说他们现在不知道选择什么样的牌子，选择“城昆一”没有钱赚，选择“壳多美”资金也不是很富裕，选择“非主流”润滑油，则会有质量风险和资金风险，万一产品质量有问题，自己是吃不了兜着走，更可怕的是，万一款子付了厂子或者公司消失了更惨，希望我来给他们推荐些牌子。
首先我感谢这些朋友的信任，其次是他们的信任让我汗颜。尤其是新疆的朋友，叫我一定推荐几个，而昨天，还打来电话，问我国外品牌有什么可以做的，鲁克还是默克？国内的品牌有操作空间吗，比如佳润、龙蟠。今天，在这里把我的答复总结一下。

1、时机选择：任何品牌，在市场初期其利润空间都是比较大的，但销量则是有限，我常说，15年前你选择统一是绝对正确的，10前你选择龙蟠也是对的，而现在，你再选择统一或龙蟠，就是高级搬运工，甚至是为员工打工。选择品牌一定要看他的发展趋势，看是否有品质基础，未来有什么远大目标，而不仅仅是价格。就现在来讲，真正有发展的前景的品牌很少，大部分品牌都抱着“捞一票就走”的心态在做市场。但也只有做新品牌才有“钱景”，这个“新”是相对的，我的推荐是选择市场运作了二三年的品牌是最佳的，一个是经过了市场检验，一个是管理也有一定规范。就目前来将，这样的牌子虽然不多，但还是有一些的。
2、品牌选择：至于选择中，还是选择外，并没有一定的标准，比如，道达尔润滑油是正儿八经的国际品牌，但国际品牌并不代表市场好操作，而且，其20年来市场一直温吞水状态，那绝对是企业的原因；比如近期的马石油，虽然看起来来势汹汹，但明显的是盲人骑瞎马夜半临深池，进入中国市场5年了，还没有找到感觉，这样的品牌我也不是很推荐，除非你有钱来做人家的“陪练”！而选择国产品牌，大部分人注重价格，一定要比“城昆一”来比较，这样的心态完全错了，作为新品牌，没有规模优势和制造优势，同类产品100%没有“城昆一”低，如果同类产品比他们低，只有一个原因，那就是“偷工减料”，你要看的是产品有没有特色，有特色才有卖点。
3、风险规避：做生意最怕的是未知的风险，从几个朋友的洽谈中，发现他们更多的关注利润空间，产品质量，企业信誉，却对政策风险，法律风险不怎么注重。要知道，中国法律可是谁经营谁负责的，比如产品有问题，第一责任人就是销售者，也就是你的终端或者直接就是你自己，以前几年的“植物油”事件来说，当年多少经销商由于用户索赔问题而不得不关门来应对。除了这个常规的产品风险外，还有品牌风险，比如现在很多的“假鬼子”品牌，作为经营者你就面临虚假宣传，侵权商标等潜在纠纷，记得今年在宁波一汽配店，由于经营仿冒润滑油而被罚款5万，这可是前车之鉴。所以，尽可能不做这样的“擦边球”的品牌，擦边球多是盗用、仿冒、抄袭一些知名品牌的名称来做市场。
4、鬼子来了：几个朋友都提到了“假鬼子”的问题，作为经销商，你要看的不是他的出身，而是看是否具备上面第三条说的，如果有侵权嫌疑的润滑油品牌，一定不要操作，而对一些注册品牌在国外，但实际在国内运营的品牌，只要企业产品有保障，有自己的特色，还是可以做的。随着竞争的激烈，很多北京的润滑油企业或润滑油内的老油条开始跑到西北地区来发展，典型的有“四克”：鲁克润滑油，默克润滑油，杜克润滑油，戴克润滑油，这里面，风险最大的是鲁克润滑油，有可能随时会像西安美孚、宁波嘉实多、济南加德士一样被查封；而默克、杜克、戴克则仅仅是虚假宣传，风险稍小。我的意见是：润滑油品牌有太多选择，没有必要自寻烦恼。记住：做生意是要赚钱，但不是给自己找麻烦。