2025，润滑油圈如何对抗全面来临的价格战

概述：2023年开始进入消费下行年代，2024各行各业价格战层起彼伏，几乎所有非必需品都开始降价，汽车、电脑、手机，也可以总结为所有可以批量制造的产品，都在降价，唯有依赖人工的必需品开始涨价，比如各项生活必需品，润滑油也不可避免的陷入价格战，不管发多少调价函也无法抑制价格竞争，汽机油消费量不足100万吨，…

2023年开始进入消费下行年代，2024各行各业价格战层起彼伏，几乎所有非必需品都开始降价，汽车、电脑、手机，也可以总结为所有可以批量制造的产品，都在降价，唯有依赖人工的必需品开始涨价，比如各项生活必需品，润滑油也不可避免的陷入价格战，不管发多少调价函也无法抑制价格竞争，汽机油消费量不足100万吨，柴机油也锁死在170万吨左右，蛋糕就这么大，润滑油圈完全进入了零和时代。
零和时代是什么意思？就如同打麻将，你赢的，一定是别人输的，因为谁都没有创造新的价值。在过去，市场蛋糕不断扩大，大家都是水涨船高，彼此相安无事，但市场萎缩下行后，你增加的份额，一定来自友商，而竞争的手段，全球都一样，那就是价格战。
不要认为价格战多么低级多么Low，百事可乐就是靠价格战来攻击可口可乐，沃尔玛、优衣库、好市多都是这样干的，至于国内的无印良品、东鹏特饮、瑞幸咖啡、小米手机都是通过价格战一路逆袭，我们不要愤青一样的排斥价格战，在这个大环境下，不打价格战就会被市场逼死，打价格战还有一线生机，我们需要要仔细考虑如何打好价格战。润道学院认为，千人的经验是可以复制的，所有价格战胜利者就用了两条：精简产品、产品堆料。
精简产品好理解，你做200个SKU，需要采购多少基础油、添加剂、包装物，每次采购量甚至整体规模都有限，当然拿不到优惠的价格，但如果你的产品只有10个SKU时，你的采购规模总体批次都大幅度提升，当然能获得好的供货价。东鹏就推一款饮料，成为国内唯一超过百亿的大单品；小米也是主打一款产品，随着影响力提升后，才开始推出红米等产品；瑞幸咖啡更是多宽产品实现爆单，几天就是实现亿元销售…我们可以审视下，你的产品真的需要这么多吗？汽柴机油各有3款就够了，满足80%用户的80%需求就够了，何必贪多求全。
产品堆料就是给产品提高附加值，做过润滑油生产的都知道，相邻等级的机油产品，其成本差距微乎其微，比如4L的SN和SP就差几块钱，但零售价却相差1倍以上，18L的CK和CJ也就差10来块钱，即使和CI相比，相差不超过20元，如果添加一些特殊功能的添加剂，增加的成本很少，但却可通过差异化，让产品价格大幅度提升。小米手机6作为水桶机，实现了从1999到2499的跨越，随后，小米手机靠堆料，不断提升附加值，如今的小米15已经走到4499价位，已经成为次高端品牌。我们从哪些方面堆料呢？可以从节油、长效、包装上做文章。
价格战不可避免，我们不是要逃避，而是要积极应对，除了上述两个策略外，还可以做一个地头蛇，就做周边2小时车程的客户，用服务、用价差锁定客户，做小区域里的大品牌。