油老板想过吗：员工薪酬费用或许就是你不赚钱的原因

概述：润滑油圈是销售导向的行业，销售人员占比大都超过5成，轻品牌运营的占比更高，随着用工成本的增加，很多企业开始采用机械、自动化来降低人工费用，今后，销售人员占比会更高。像基础油、添加剂、包装物等，采购价格同规模的企业差距微乎其微，而不同企业的销售模式，使得营销人员的薪酬大有区别，甚至是企业不赚钱的原因。…

润滑油圈是销售导向的行业，销售人员占比大都超过5成，轻品牌运营的占比更高，随着用工成本的增加，很多企业开始采用机械、自动化来降低人工费用，今后，销售人员占比会更高。像基础油、添加剂、包装物等，采购价格同规模的企业差距微乎其微，而不同企业的销售模式，使得营销人员的薪酬大有区别，甚至是企业不赚钱的原因。
1、基本工资，除了参考当地工资外，还要参考行业工资，内勤、工人可以招聘当地人员，但销售人员大都来自五湖四海，就不能用当地工资来招募了，比如，你的润滑油工厂在沧州，按当地工资水平3000是无法招募销售人员，要按润滑油圈的薪酬水平，比如4500左右，而在上海、深圳运营的品牌，就要5000+。
2、养老统筹，随着监管越来越严苛，统筹基本无法回避，即使按当地最低基数缴纳，企业也要额外人均开支1500以上，像南京，最低缴费就要1800+，而销售人员谈的薪酬，都是到手工资，而不是账面工资。
3、业绩佣金，一般企业大都按销售额的3个点给予奖励，也有的根据产品档次而区分，有的企业还会设置冠军奖、年度奖，平均水平可以默认是3%。
4、差旅补贴，目前，大部分企业销售人员出差补贴是180-200，包含食宿，另外还有通讯补贴100左右，高管人员差旅费用则是300左右，长途费用实报实销，按每月20天出差频次算，加上车票，每月开支4000左右。
那么，一个销售人员每月的开支包括：基本工资4500+统筹费用1500+差旅补贴4000，一年就是12万左右，佣金则和业绩挂钩。从行业来看，销售人员平均年销量200万左右，薪酬差旅就占了6个点，再加上3个点的佣金，占比就达到了9%，而从几个上市润滑油企业来看，他们净率利润大都在5-9%之间，如果能优化薪酬结构、销售模式，其实就能快速提升净利润。
由于大部分润滑油企业采用出差陌拜，所以一般招募男性销售人员，不仅基本工资高，还要支出大笔的差旅费用，如果采用电话+微信+软文+视频的【新电销】模式，就可以招募当地人员，还无需出差，月开支就从1万下降到4000左右，年开支5万，从而省出7万，是200万平均销售额的3.5%，这意味着净利润从5-9%提升到了8.5-12.5%，相当于提高了近1倍。
如果结合润道学院提出的【轻连锁】模式，也就是借助渠道销售转变为终端直供，利润空间将增加10-20%，相当于净利润增加了1-3倍，叠加新电销，净利润相当于提高了2-3倍甚至更多。经过几年的实践，该模式已经有系统、成熟的实施策略和步骤，帮助企业实现：上午学下午用。