客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会500+嘉宾有约
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    中国润滑油生存之道:要么逼格,要么价格

    2023.09.07 | 润道 | 966次围观

    中国现在消费的趋势很明显,两头大,中间小,奢侈品的财报你去看看,都在高速增长,拼多多和抖音电商则代表了低端消费,也赚得盆满钵满。我们润滑油圈也是如此,壳多美怎么折腾也是值得信赖的品牌,小微品牌则凭借性价比活得也挺滋润,而原来的中产品牌却很尴尬:品牌不够响亮,价格不够极致,看看龙蟠、统一、高科财报都反应了这一点。
    润道对润滑油市场当下的看法是:要做就做两头,要不做小众高端,要不就拥抱9.9。放眼整个中国,有几个品牌真正敢拍着胸脯说,自己能在高端市场讨饭吃?大部分企业,喊着自己是高端品牌,却没有底层创新,在做“联想式”的搬箱子的活,但是这个过程中,品牌是支撑从搬箱子到底层创新的桥梁。
    中国润滑油生存之道:要么逼格,要么价格
    现在不仅是用户在看紧口袋,企业也要降本增效,莫名其妙的口罩管控政策实施3年,让无数百姓耗尽了最后一个铜板,没有5-8年是难以恢复昔日荣光的,而中产阶层更是遭受巨创,原来的体面生活难以维持,唯有降级,但最后的倔强是维持他们的体面,所以,你可以9.9,但要给他们一个自我安慰的炫耀,为什么蜜雪冰城找奢侈品联名,为什么瑞幸牵手茅台,都是要让客户觉得自己还没有像孔乙己那样潦倒。
    瑞幸现在的明星合作,就像吃流水席,刘令姿、王楚然、陈牧驰、此沙、谭松韵、刘昊然、汤唯、利路修、张晚意、于适、文咏珊、王鹤棣、高叶、何广智、刘畊宏、谷爱凌、吴艳妮、丁禹兮、中国女篮等,多到都快数不清了,核心目的是什么?让这些明显的粉丝们去炫啊,喝瑞幸也不low,看我的爱豆都在喝。
    大润发,典型的上个世纪落后生产力代表,按说早该在营销圈销声匿迹了才对,但是这个公司的营销部门似乎不认命,一直在挑战我的认知,先是搞出了“我在大润发杀了十年的鱼”的杀鱼梗,又搞出了跟B站的跨界合作玩出了“吃瓜梗”,人们把其当作一种自嘲、自信、自负的手段,表达自我的心情。
    有了话题,有了梗,那剩下来的就差一把火点燃潮流了,微博早就不是这把火的源头了,小红书和抖音,现在可能是微博最大的两个热搜发源地,B站知乎已经不入流了。一流的种草是自来水,二流的种草靠用户,三流的种草投素人,不动脑的种草投明星。品牌不做无节操的9.9,要做有原则的消费降级,要有逼格。2023年中国新零售简直进了坟场:元气森林、王小卤、if、喜茶、奈雪、茅台冰淇淋,我几乎可以看到所有网红品牌,在用三折五折的价格出货,连星巴克、特斯拉都在三天两头的打折。
    小微品牌想做大就要学瑞幸,把去星巴克的用户拉回来,把想喝速溶咖啡的普通用户拉上来,给用户提供一个“体面”生活的中间地带,降价的同时又不会丢掉品牌,客户在消费降级的同时,也不会丢掉品牌。把低客单价的逼格做出来,这才是崛起之道。大环境迟早会有一天好起来的,挺过去,保住了品牌力生命力的公司,最终还会赢回市场,机会就在9.9!


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    标签: 价格品牌
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