润滑油企业要向元气森林学习，正确的伪洋全动作

概述：元气森林是一个新晋的饮料品牌，2018年横空出世，2022年营收近90亿，一句0糖0卡被当下无数控糖、戒糖一族追捧，元从生产贴牌汽水的代工厂，走到了一二线城市的每个便利店中，而这一切，只用了不到6年的时间。元气森林可以说是从伪洋到新国货完美转型的典范，它的做法值得我们中国润滑油圈的每个品牌企业来学习…

元气森林是一个新晋的饮料品牌，2018年横空出世，2022年营收近90亿，一句0糖0卡被当下无数控糖、戒糖一族追捧，元从生产贴牌汽水的代工厂，走到了一二线城市的每个便利店中，而这一切，只用了不到6年的时间。元气森林可以说是从伪洋到新国货完美转型的典范，它的做法值得我们中国润滑油圈的每个品牌企业来学习：
1、抓住机遇。无糖饮料其实早就有了，可口可乐在2005年就推出了卡路里更低的零度可乐；2013 年，可口可乐推出了使用天然甜味剂（甜菊叶）制成的低糖低卡可乐；2016年生产出号称能减肥的“纤维无糖雪碧”；2017年推出了无糖可乐取代零度可乐；农夫山泉在2011年推出了东方树叶无糖茶饮料，主打0卡路里。但市场需求一直不明朗，直到2018年，低糖无糖才被年轻人认可，元气森林果断的抓住了这个契机，后来居上。
2、傍身日系。在初期竭尽全力蹭上日本，日系简洁的包装、日文的名称、logo、日本专门家…甚至早期的包装上还有一些看不懂的日语。包装上写着“日本国株式会社元気森林监制”，而日本成立的那家叫元气森林株式会社的公司，是由北京元气森林成立的，就是自己监制自己。首先用“伪日系”打开市场，然后快速去日本化（元气森林新包装已经不断弱化日本标志）。很多新品牌都会使用这个招式，比如名创优品，给人的第一印象就像来自日本的无印良品。
3、压准渠道。低值产品更需要通过渠道来分发，最早，元气森林在北京大卖场试水，但失败了，因为没有品牌知名度，渠道费用高，投入产出比非常低，之后就转战到便利店。而2016年到2018年正好是便利店的风口上，大卖场接二连三的停业倒闭，小而美的便利店凭借就近、便利、营业时间长而逆势增长，从9.4万家增长到12.2万家，没有进场费、陈列费，元气森林恰好和便利店的服务人群匹配。
4、包装上新。元气森林主打0糖、0卡、0脂肪，大规模在包装、纸箱、海报上使用数字0，0是一个神奇的数字，足够成为一个吸睛亮点。润道学院在2012年提出包装卖点化，更在2018年提出标签广告化，2021年升级为【标签即广告，广告即标签】，让产品成为无声的业务员，通过标签让产品提升销售力，2012年，统一润滑油包装全部按这一策略进行了包装升级，在产品上直接体现产品对用户的好处，再也无需各环节的人员口头介绍。
5、信任背书。追女朋友有两种秀肌肉的方法，一个是我牛掰我厉害，有点自吹自擂的味道，另一种是他很优秀，值得信赖，是第三方为你做背书。大牌动辄百年历史，主机厂认证，新品牌的信赖来自哪里？来自官网、微信、微博、小红书、购买评论，产品漂亮就能引发用户晒，产品好就能有复购，轻松幽默不端着就能平易近人。润道学院一直认为：颜值是第一销售力，产品设计要简约，通过扁平化设计，通过颜色从众多竞品里脱颖而出，买椟还珠是我们产品设计的最高追求，用包装提升价值提高信任度。
6、产品赋值。元气森林480ml的零售价6.5以上，可口可乐330ml易拉罐装的是2.5，500ml塑料瓶装的也是2.5，价格高出了近两倍，如何做到让用户认可呢？单纯的颜值是不够的，一定要有说服用户的理由，元气森林使用的代糖为赤藓糖醇，接近蔗糖口感，其甜度接近蔗糖的0.7，并且不会让人发胖，所以才有底气说自己0糖，对于爱美注重身材管理的年轻女性来说，有着不可抵挡的诱惑。颜值吸引眼球，无糖打动内心，产品设计不仅仅是设计，而是挖掘用户隐藏的需求。
元气森林教科书式的展示了一个品牌从伪洋成为新国货的路径：进入市场时，装日系；成功之后，我是年轻国牌。在渠道不断扁平化的今天，润滑油品牌想脱颖而出，就需要做出正确抉择，从卖点选择，到渠道抉择，再到包装设计，只有系统化才能赢得市场。