OEM品牌崛起：经销商打造自有品牌的3个阶段

概述：这两年各行各业都面临新的挑战，销量、利润对营销人来说是最头疼的两大问题，一些企业由于业绩下滑，就从销售人员下手，营销人被动创业主动创业的就多起来了，那么，自己做品牌如何找代工厂呢？我们看到很多人都直接放弃老东家的合作，而是找新的工厂代工，这样就能获得较好的价格，但品质如何就要靠今后市场检验了，有些赌…

这两年各行各业都面临新的挑战，销量、利润对营销人来说是最头疼的两大问题，一些企业由于业绩下滑，就从销售人员下手，营销人被动创业主动创业的就多起来了，那么，自己做品牌如何找代工厂呢？
我们看到很多人都直接放弃老东家的合作，而是找新的工厂代工，这样就能获得较好的价格，但品质如何就要靠今后市场检验了，有些赌博的成分，而一个品牌想发展，最重要的是品质稳定，而不是起起伏伏，给市场埋下隐患。
如果从熟悉角度，当然是老东家的产品、人员最熟悉了，找老东家做代工，品质上更靠谱，但老东家会对员工有忌讳：用自己生产的产品，抢自己的客户。毕竟销售人员创业，一般都是先抢老东家的客户，熟悉价格、政策、支持，能有针对性的翘客户。而员工也有忌讳：万一老东家在产品上做手脚，自己怎么死的都不知道。
那么，营销人自创品牌如何找匹配的代工厂呢？门当户对，找经销商，找代工厂，都是这一个原则，一个新兴品牌，还不知道发展潜力，大的代工厂会优先服务大客户，没有这个精力为你打磨产品，更不会优先生产；而选择小规模代工厂，没一个订单对他们都很重要，会认真生产，只要你不压榨价格，他们也不会随意偷工减料，但也存在质量波动，供货不稳的问题。
但生产问题，我们可以从运营角度解决。你做的产品种类越多，生产切换、调整的就越多，质量就越容易波动，当你的产品就几款时，用到的基础油、添加剂种类有限，更容易保持稳定，还能提高生产效率，减少库存。
当你刚起步时，先找小工厂代工，通过缩减品类来提高产品质量稳定性；当能做到年销千万时，就成为任何一个代工厂都不会忽视的品牌了，选择中型代工厂能获得最好的服务；当年销超过2000万时，几乎可以任意挑选代工厂；做到年销5000万以上时，将有无数的代工厂伸出橄榄枝。
我们要做的是：尽快拓展市场，提升销量。打磨出好卖的产品，通过包装、卖点提升价格，找到属于自己的赛道，避开壳多美等大品牌的优势领域。任何品牌，只有做大，才能变强。