产品，从来不是一家公司的核心竞争力，而是…

我们很多企业，尤其是技术出身的企业，一直推崇产品，觉得用上好技术，或最新标准的产品，就能吸引用户，像我参加了很多润滑油行业的展会、论坛，很多基础油、 添加剂行业的专家做分享是，就喜欢堆参数、堆图表，感觉不如此不足以显示出自己技术的牛逼之处。
但是，你是搞研发的，你们的研发人员读了10多年20多年的书，当了几十年学霸，都是博士院士，都是某个领域的精英。你们的产品或者技术是组织了这么多学霸精英，研发了很多年才得以问世。你怎么会奢望放几张PPT，几组数据就能够让外行明白？
要知道，参加会议的人，或者，一个行业里大部分的圈内人，其实小白居多，我也是小白，虽然我在润滑油圈里闯荡了20多年，但只了解一些最基础的油品知识，像切削液、特种脂、防锈油这些，只能说了知道点皮毛，既然如此，你放这么多产品数据和图表有什么意义？我听不懂，只是不觉明厉而已。

那要放什么？你要知道，任何产品研发或者生产出来都是为了满足用户的需求，你直接把解决了什么需求说出来就可以了。你是更便宜、更快速？还是更安全、更好看？还是更方便、更环保？还是更节约，更快捷？还是更省油，更长效…所以说嘛，产品，从来不是一家公司的核心竞争力。
最典型的是，小米的米聊很好用，还比微信早推出市场，但依旧干不过微信；至少，现在的微信还是不如QQ好用，QQ可以好友分组，可微信只能用标签区分，更要命的是，微信群简直是弱智，如果不是大家都用微信，同时QQ好友数量有限，我真是懒得用微信，功能、使用太差了，但微信却是国民工具。
再说，小米手机质量谈不上出类拔萃，但凭借超高的性价比，迅速成为世界500强；还有可乐，就这样的碳酸饮料，快乐肥宅水，却成为全球饮料老大；甜的齁人的大窑汽水，找准了烧烤赛道，一年也卖到30亿；麦当劳、肯德基、蜜雪冰城、瑞幸咖啡、海底捞火锅，这些，没有技术含量，甚至经常被曝光的品牌，依旧笑傲江湖。
那么，公司的核心竞争力是什么呢？是做出产品的人，做出产品的团队才是核心竞争力。为什么美团把共享单车、充电宝都干掉了？为什么外卖、拼团能独领风骚，不是美团的算法更先进，而是它卓越的地推团队，像拼团，就要手把手的教参观老板怎么入住，软件怎么用，如何处理订单，怎样维护食客关系，活动策划怎样更有效…
至于产品底层的技术，用户不需要了解，就像老话说的：鸡蛋好吃就行，无需认识老母鸡。做企业做市场，不要认为自己的技术或想法，前无古人后无来者，你以为你天才般的想法，其实早就有无数人想到了，甚至别人已经走在你前面，比如公司已经成立，产品已经发布，甚至市场都已经验证过了！
尤其是千万不要说自己是新技术或者产品，没有竞争对手，没有对手的行业，意味着没有参照物，也没有市场，你一定要明确竞争对手的范围，到底是业务模式和目标用户高度重叠的直接竞品，比如说瑞幸和星巴克；还是解决相同需求，但有不同方案的?间接竞品，比如说外卖平台和速食产品；甚至是跨界打击的竞争对手，比如说亚朵酒店卖枕头干翻传统家纺龙头。
只有明确了参照物，我们才能突出自身优势，是独特技术还是创意包装，是稀缺供应链还是庞大规模，是提高效率还是缩减了环节…同时，你还要预判竞争动态与应对策略：如果对手打价格战，你要用什么策略？如果对手推出了新产品和新技术，你要怎么应对？如果对手迅速扩大下沉市场布局，你要想什么办法？
不过，想不清楚怎么办？那就是货如轮转，只要有客户或用户，不愁赚不到钱。比如，腾讯，你说它的挣钱模式是什么？微信公众号收费，一年300，能赚什么钱？企业微信按用户规模收费，用户过万才需要付费的！搞了几次电商，都铩羽而归，什么微信小店也是雷声大雨点小，总之，东一锤子，西一榔头，各种尝试，各种折腾，有的赚钱，有的亏钱，但坐拥13亿用户，依旧让它成为互联网大厂，全球500强！
在这里不是弱化产品的作用，而是我们要从客户或用户角度来介绍产品，比如说，某人的履历是这样写的：毕业于武汉大学，本科学历；曾经在北京航天部某研究所工作；曾经任某软件公司北京开发部经理；曾经带领团队开发出很多软件和游戏；曾任北京金山软件股份有限公司总裁；现任小米智能电动汽车业务首席执行官…是不是看起来平平无奇？
但如果这样写：曾经带领团队开发出WPS97，2个月卖出1.3万套，位列各大办公软件销售榜榜首，成为首款运行在Windows系统上的国产软件，并且在一年后被列入国家计算机模拟考试内容；曾经带领团队开发的小米SU7电车单季交付7.59万辆，收入181亿元；带领团队开发的小米YU7发布会结束后3分钟内，订单超20万台，1小时大定突破28.9万台，刷新全球汽车界销售纪录…
你会由衷的说，这人真牛逼，当然，人家是雷布斯。所以啊，产品，千万不要从技术角度来罗列，一定要针对目标来分解：针对卡车，你说什么环保，不如老老实实说省油，百公里省1L柴油，他立即明白；针对私家车，你说什么低粘度，他不懂，你要说降低噪声，减少车辆振动；你卖切削液，别说保护工人身体健康，要说提升功效不伤手…