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    5%的利润率,中国润滑油圈将进入微利年代

    2024.02.23 | 润道 | 3047次围观

    在2018年4月份,小米创始人雷军提出:小米硬件综合净利润率永远不会超过5%,如有超出的部分,将超出部分全部返还给用户。在我们中国润滑油圈里,很多人觉得是个笑话,因为在常识里面:没有10个点的利润,润滑油工厂是难以维持运营和发展的。
    润道学院从10多家上市公司和挂牌企业来看,10个点的净利润确实是曾经的局面,比如:2016年上市的康普顿科技,2015-2021年期间,利润大都超过10个点,尤其是2017年,净利润更是超过15个点;2017年上市的龙蟠科技,2016、2017的净利润都在10个点左右;2022年上市的润贝航科,2021-2023年净利润都在12个点以上;利安隆、威尔、瑞丰这几家润滑油上游企业,净利润都很可观。
    5%的利润率,中国润滑油圈将进入微利年代
    但这几年却出现了显著的变化,尤其是2021年开始,出现了两个不可忽视的现象:营收停滞甚至萎缩,净利润急剧下滑。营收徘徊我们好理解,毕竟经济低迷,新能源车兴起,引发润滑油消费量下行,而利润下滑才是更致命的打击,或许这就是润滑油行业内卷的开端,比如(单位为亿,数据来自2024润滑油行业白皮书):
    统一从2019年是22.22亿,2022年是20.11亿;
    龙蟠科技2020年是19.15亿,而2022年是18.30亿,2023年总营收虽然没有公布,但从预期亏损13亿来说,估计不会好看;
    康普顿2022年营收7.92,利润0.4,2023年9.01,利润0.48;
    中晟高科从上市后,净利润一直都在5个点以下,2022年更是亏损0.35,2023年预计亏损1.55
    德联集团的利润从2021年起,净利润一直在2-3个点徘徊,更要命的是应收账款占营收的2成以上;
    即使做金属加工液的科润股份,2022年起也进入了5个点的范畴;
    以OEM加工为主的美合科技,从2014年公开报表来看,净利润更是一直在5的左右徘徊…
    在下行市场,每个企业和品牌所追求的不再是利润,而是如何不下牌桌,只有留在牌桌上才有翻盘的机会,宁可牺牲利润,也不能放弃市场,民族品牌如此,国际品牌也如此,卷的不仅是市场,拼的更是实力,各行各业如此,咖啡、茶饮、火锅、服装、手机等各赛道,都在拼杀。
    真正能清晰洞察市场底层逻辑的人依旧是少数,即使是马云也马失前蹄,错误的认为消费升级而打造天猫,把市场拱手让给了拼多多,但2023年末开始,马云、王兴、刘强东们都开始觉悟:价格才是市场第一推动力。而雷军洞彻消费者,比他们早了6年。
    作为专注与润滑油品牌崛起的润道学院认为,未来10年会怎么样,我们不知道,但我们知道:用户喜欢低价永远不会变。润滑油老板们,放弃高端品牌、暴利思维,用大单品来降低成本提升利润才是征途。


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    4.润道帮助年销2000万左右的企业,年销1亿只需3年;
    标签: 财报战略
    1条评论
    • 润道 发表于 2个月前 回复

      咖啡,奶茶,火锅,饮料,彩电,汽车,房子都在降价,还有什么行业不受牵连呢?覆巢之下,润滑油行业不再是岁月静好,价格战来临,今后是比拼实力。