润道为柳州润滑油销售团队开展一天的实战培训

2014年7月23日，润滑油品牌丛书作者，3年1亿营销模式创始人，润道张金荣老师为柳工润滑油营销团队进行了实战培训，该培训分三个板块：
1、五天搞定经销商：通过概述、理念、动作、案例，详细讲解了如何寻找经销商，市场调研方向，洽谈内容，工作流程，张老师说：营销没技巧有方法，就像当初汽车工业初期，是靠老工人的经验，随后发明的流水线作业，颠覆了这个行业，营销，也是有流程和方法的。张老师详细讲解了每一天做什么，甚至具体到了每点每刻。
2、润滑油品牌概述：知彼知己百战不殆，只有了解竞争对手，才能更好的重出竞争桎梏，为此，张老师讲解了润滑油的四大体系，即壳多美、城昆一、康龙引、配套油，每一个体系，都从产品、渠道、终端、推广、电商等五个方面剖析，不仅讲解这些品牌在做什么，还分析他们为什么这么做，将会带来什么，让销售队伍对他们的发展趋势更好的把握。
3、区域方案的制定：“我们一定要带着方案谈客户”，销售代表不是卖产品，而是卖一个生意机会，所以，要给经销商讲解清楚如何做市场，客户群体的选择，主销产品的确定，方案的拟定，促销品的筛选，推广活动的节奏等等，共九个方面，完全实现了经销商“多（赚钱多）快（起量快）好（好操作）省（能省钱）”的需求。
近七个小时的培训，与会代表获益匪浅，说：以前的培训只告诉我们努力就能成功，只有张老师告诉我们成功的方法和路径。