润滑油调价，这5种操作让客户不反感

概述：涨价，是口罩这几年润滑油企业不得不面对的，不要说经销商，就是我们自己，不也是为基础油、添加剂涨价而头疼吗？成本推广，成品油自然要水涨船高，如何能实施涨价而不让客户反感呢？1、标杆产品不涨价：涨价也要“有所为有所不为”，最不能轻易动的就是流量产品，也可以说是爆款或大单品，就是购买频率、顾客的关注度比较…

涨价，是口罩这几年润滑油企业不得不面对的，不要说经销商，就是我们自己，不也是为基础油、添加剂涨价而头疼吗？成本推广，成品油自然要水涨船高，如何能实施涨价而不让客户反感呢？
1、标杆产品不涨价：涨价也要“有所为有所不为”，最不能轻易动的就是流量产品，也可以说是爆款或大单品，就是购买频率、顾客的关注度比较高的产品。至于其他的产品价格如何，客户可能并不怎么在意，比如壳牌的灰喜力、金喜力等。
而红喜力、黄喜力就是中低档次机油的价格标杆，价格不能轻易动。这类商品在客户心中有一个固定的价格区间，商品价格稍有变动就会引起客户的注意。这样的产品尽量不要涨价，继续保持低价，可以起到引流的作用，然后在其他单品上涨价，那么客户的敏感度会小一些。
2、购买频率高的产品涨价：当红产品、人气产品一般都是获得用户认可的，渠道客户也只能满足市场，这样的产品如果不调价，将会极大的影响公司的整体效益，让公司不断流失利润。
做市场需要人气，只有足够的销量才能提升品牌影响力，人气产品就是主力担当，调价时要继续保持高性价比，才能吸引客户的关注、复购。
3、一边涨价一边打折：对于不得不涨产品，可以先把产品价格往上涨，同时加大优惠力度，淡化涨价对顾客消费的影响。然后慢慢地降低优惠力度，或者缩小优惠活动的幅度，改为特价单品或折价券。
壳多美利来涨价的同时，都开展促销活动，让客户觉得还是原价，等用户接受了，再逐步提升到正常价格；再促销上，最好用不同的产品来搭配，比如附属品、养护品，淡化价格比对。
4、推套餐组合：推套餐可不只是增加销量的方法，涨价也能用的到，在终端环境，很多用户甚至可能完全不会关注单品本来的价格，任何两个或多个产品之间都能建立连接：机油+清洗油，做成清洗套餐；机油+养护品，做成省油套餐；机油+防冻液，做成成冬季套餐。
不同产品的排列组合，减少了调价带来的敏感度，即时针对渠道客户，也可以把新品组合起来，让客户觉得划算。
5、用爆品代替固有产品：让客户心甘情愿为产品买单，是应对涨价的最佳措施，老产品的价格大家熟悉，风吹草动都能感受到，而新品是个不错的“间接涨价法”，没有参考体系。
洞彻市场方向，引导用户需求，只有产品好卖，客户觉得畅销才会订货，我们要在包装、卖点、宣传、动销上下功夫，这几年铁管包装的流行，其实就是通过包装来提升附加值，在这方面，还有很多可以创新、改进的地方。
爆品迭代的运作方式，比起简单粗暴的涨价要更容易让客户、让用户接受。