业绩治百病，大单解千愁，新人业绩从哪来？

概述：任何企业的销售队伍都要不断补充新人，不仅是提升业绩的需要，也能方便企业从中挑选人才的需要，当然，还可以起到鲶鱼效应，刺激老员工的奋发图强，然而，很现实的是：新人大都留不住。每个新人进来，尤其是做销售的，哪个不是怀着对公司的憧憬，对未来收入的预期来的呢，都有大干一番的想法，他们渴望成长，不缺激情，但缺…

任何企业的销售队伍都要不断补充新人，不仅是提升业绩的需要，也能方便企业从中挑选人才的需要，当然，还可以起到鲶鱼效应，刺激老员工的奋发图强，然而，很现实的是：新人大都留不住。
每个新人进来，尤其是做销售的，哪个不是怀着对公司的憧憬，对未来收入的预期来的呢，都有大干一番的想法，他们渴望成长，不缺激情，但缺方法，缺对市场的了解。
很多公司并没有什么培训体系，大都是新人来了，介绍下公司背景，然后扔给新人价格表、销售政策、代理协议、差旅制度，稍好点的发些油品知识课件，几天后就安排出差。新人对市场两眼一抹黑，客户在哪里？只能凭感觉找汽配城，然而，被无数品牌收割多次的汽配城客户，早就对新品牌免疫了。新人不懂行业，不懂品牌，不懂市场，只能当炮灰。
一个月不出单，员工会不安，两个月不出单，企业就不干了，最终，双方一拍两散，员工浪费了时间，企业的工资、差旅费用打了水漂，还浪费了可能成交的意向客户资源。
有的企业采取老带新的方式，实操中会发现：老员工不够用的，增多粥少；一个市场两人同行，浪费资源；更多的时候，老员工不想带新人，麻烦，还几乎没有收益；一些带人的老员工，也会把不好的习惯传递给新人，错中加错。
企业，不要指望老员工，也别指望新人自学成才，所谓的销售精英，是天生的，而不是培养出来的，正如军事家，有靠培训成为将帅的吗？白起、韩信、卫青、霍去病、林彪、粟裕等等，都是天生的军事素质。销售精英即使不在你的公司干，到别的公司也是销冠。
我除了润滑油外，还从事过几个行业，卖饮水机、食材、乳品等，都是在短短几个月成为销冠，可以说，你公司的销冠，和你没有多大的关系，仅仅是他恰巧进入了你公司。
有句话说：业绩治百病，大单解千愁，其实说出了如何让新人留下的方法，就是：出单是留人的最好方式。
我们不要指望所有人都是精英，80%的人是普通人，但我们可以通过系统训练，就能让他们从80分的水平，提升到90分，就这10分的超越，就能在市场竞争中，胜过对手，抢下客户。
不要觉得难，要知道，让孩子每次都考95分以上有难度，但要求每次都考到90分，努力一下还是可以的，中考、高考，每门都考到90分（按百分制算），你的孩子就可以挑学校挑专业了。
想提升，就要有方法，那最简单的加微信来说，两人面对面时，你想添加对方微信会怎么说？想提高成功率，最好的方法是打开自己的二维码，让对方扫自己，这样，就避免了对方不通过的烦恼；做电销时如何让对方通过自己的微信好友申请呢？告诉对方，我有份“0成本引流方案分享给你”，或者“让每位销售1年省下5-8万”，你看对方是否通过！
营销不是艺术，而是一门技术，我们把营销动作分解，让大部分人能照猫画虎，实现快速出单，出大单。