油老板：让汽修厂信任，说发展潜力还是说地位名气？

概述：这个方法常见于中国各个行业的巨头们，常用的品牌话术是“领军者”、“销量领先”。把“领导者”挂到嘴边，是基于用户的从众心理，当一样东西有更多人选择，一般意味着它的质量和服务更靠谱。但你发现没有？国外的领军者们很少标榜自己是领军者。我们回忆一下，宝洁、Nike、KFC、可口可乐……他们在广告中强调过自己…

这个方法常见于中国各个行业的巨头们，常用的品牌话术是“领军者”、“销量领先”。把“领导者”挂到嘴边，是基于用户的从众心理，当一样东西有更多人选择，一般意味着它的质量和服务更靠谱。
但你发现没有？国外的领军者们很少标榜自己是领军者。我们回忆一下，宝洁、Nike、KFC、可口可乐……他们在广告中强调过自己的销量问题吗？为什么国外的大品牌不这么做？
因为对于任何事物而言，选择它的人越多，它的个性感知力就越差。而个性在某种意义上，就是小众的代名词。
很多这么做的企业，可能搞错了用户对“销量大”和“流行”这两个概念的反应：
销量大=更多人选择，所以这个产品很安全
流行=这个东西很红，我也要赶个时髦
所以，强化“销量”和“领军者”更适合一些“精神消费”属性弱的品类。
试想一下，如果我们把Nike的广告改成“全世界十个人中，就有一个穿过nike”，nike的粉丝们是不是就要疯了？
所以，瓜子二手车可能更适合强调“销量”，而个性化的服装、手机、电脑并不适合。
一旦一个快消品品牌成为了领军者，它最大的危机是消费者觉得它不酷了，它烂大街了。好比微信成为月活10亿级别的应用时，我们反而开始逃离朋友圈，寻找圈层社交、私密社交。近两年，大家觉得社交类APP的创业机会又出现了，这才有了多闪、soul等APP的崛起。
而必需品，就一定要宣传销量，用的人越说，说明品质靠谱、价格实惠、购买便利、服务周到，用户更喜欢这样的品牌；当然，对经营者来说，也意味着利润偏低。
很多时候，一个大品牌越是标榜自己是“领军者”、“销量领先”，它越是在背离品牌差异化；在用户心智层面，你越是在为新创品牌制造机会。
所以，即使成熟的大品牌都在极力地摆脱“领军者”的身份，在不断制造差异化的感知，研发更个性的产品，做更先锋的文化推广，中国风、山水画、自然风流行。
那么，我们该怎么说呢？当你年销3亿以下时，你要多说销量，经销商才敢合作，也正因为你销量还不大，他们有操作空间；当你年销过了10亿，就不要说销量了，要说个性化，联合款、定制款、昵称款。长城、统一、壳牌、昆仑等是不是推出了各种运动版、冠名款、中国风、山水画、自然风等新品？