未来的润滑油企业想赚钱，一定聚焦单品

概述：首先给大家举一个我亲身经历的客户，从2008年开始专注于润滑油品牌咨询，咨询培训了N多润滑油企业或品牌，我就以润滑油圈内的案例给大家举例子。曾经我有一个客户，他的营业额并不少，一年营业额3-4千万，但利润却没有多少，他有个很有意思的现象，他有4个品牌400多款产品。当时跟他合作的时候，我就问他：某总…

首先给大家举一个我亲身经历的客户，从2008年开始专注于润滑油品牌咨询，咨询培训了N多润滑油企业或品牌，我就以润滑油圈内的案例给大家举例子。
曾经我有一个客户，他的营业额并不少，一年营业额3-4千万，但利润却没有多少，他有个很有意思的现象，他有4个品牌400多款产品。当时跟他合作的时候，我就问他：某总，你有几百款产品你不累吗？你这个产品是怎么回事，他说这个产品是以前客户订的货，现在还没卖完，所以得保留着。
那我说这个产品又是怎么回事呢？他说这个产品我们为了促销，我们开发了一款产品做引流。我说那这个产品呢？他说这个产品是我的大客户，要求我给他开发的。几年下来，就累计了几百款产品。
而另一个润滑油企业，人家从2015年开始，开发产品一直到今天，8年的时间人家就只做一个等级的产品，以前是SN，现在是SP。一个粘度型号就是一款产品、每款产品4L1L配置、2018年干到了1个亿，2019年1.6亿，如果没有口罩实践，估计早就过了2亿大关。
那你想一下，前面这个老板做了几百款产品，比很多大企业大品牌的产品都多，能赚钱吗？赚钱英冠还是赚的，但一定赚不了大钱，为啥？
产品型号多，对采购就是一个噩梦，不同品牌包装不同，颜色各异，单单说一个包材费用，就占了200多万，生产物流成本都会高企；
更别说成品库存，每个产品都要占地方，即使你产能富裕，也毫无办法；
而且，太多的品类，也不可能做到品质如一，有太多的隐患；
销售人员销售的时候，你得把所有产品的卖点、产品属性都要有所了解，你的管理人员是不是也是这样？典型的是，客户问你价格，你必须要打开电脑或报价表，否则，就会报错；
你运营的时候、盘库存的时候是不是都是麻烦，而且最后还没品牌，你想一下有多复杂。
另一个人家竞争对手，就一个等级，人家很简单，基础油、添加剂、包装物就那么点，批量大，价格低；销售人员来了，人家的销售人员培训一个星期就能上岗。你的销售人员，来了三个月都不一定能把你的产品搞清楚。
战略的核心就是聚焦，营销的核心就是聚焦，定位要准、营销要狠，狠的核心就是聚焦。你仔细去观察，凡是赚不了钱的老板，手上都是一大堆产品，甚至是一大堆烂产品。
举一个形象的例子，杂货铺能赚钱，还是专卖店能赚钱？你仔细去品一品。做专卖店，因为你做的专、精，大家认为你是专业的，肯定赚钱；杂货铺啥都卖，赚的都是零花钱。
我们做产品规划时，不要贪大求多，少而精、专而准，做专、精、深，一定要聚焦，如果你是初创企业，你最好能聚焦到一款产品上，一针捅破天。弄一堆产品，只会把客户都搞晕了。随着润滑油消费量的下行，竞争将空前参考，你要把各方面的成本降下来，开源节流，节流就是你要做单品，开源本身也是要做单品，营销就是把相同卖的不同。
要学会聚焦单品，战略的核心就是取舍，不做什么比做什么更重要，把一当万，不是把万当一。