润道学院：看了这9条，你还敢说了解产品吗？

做销售的，当然要对自己的产品熟悉了，这是最基本的，可是，我们大部分人对自己的产品并不熟悉，只知道等级、粘度、价格，就这些是远远谈不上了解：
1、你知不知道你的产品有几种名称，几种替代？比如壳牌的HX6小名是什么，卖点是什么。
2、你的产品是不是最新的款式或者型号？它的历史是怎样的？最近有没有更新或改变？

3、与目前市场中的同类产品相比，它有哪些改进？与你的竞争对手相比，它有什么优势？又如何证明，或者用什么体现？
4、它是否方便使用？开箱拎取，货架摆放，机油加注时是否方便？会不会打滑？
5、你是否能熟练的操作它？纸箱是否好开，是否需要刀片划开？桶盖是否好拧？加注时是否有咕咚咕咚的声音？机油是否会残留污染机油壶？
6、你的产品有几种型号或颜色供选择？不同型号的价格、成本是否有差异？
7、你知不知道它能否立即发货，交货周期的多久？3天还是5天；发货批量是多少？20件还是30件；没有现货的话，多久能调配出来，调配批量是多少？
8、你有没有掌握它的定价策略？客户卖这个产品，最高能标价多少，用什么来支撑？最低限价是多少，为什么要这样设定？
9、你向客户推荐的时候，怎么样才能表述得更好？你怎样能把产品卖的更多，卖的更好？你知道这款产品的激励政策都有哪些？市场支持有什么？你怎样合理利用规则，为自己、为客户怎么用好用足。
如果你回答的条理清晰，才是真正的懂产品，给客户介绍的时候，才具备“专家”的资格，能量气场爆棚。