张金荣老师为上海某油企做终端直供分享

2023年3月4日，南京润道暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，应约莅临上海某润滑油企业，该企业成立2020年下半年，虽然成立伊始就处于疫情管控中，却凭借独特的开发策略、价格体系、产品包装，却做到了年销2000多万。
张老师在讲解前就阐述到：分享是丰富知识面，培训是提升技能，在对企业的市场运作不熟悉未介入的情况下，是做不到培训的。由此，张老师从润滑油行业全局、趋势角度阐述了未来润滑油渠道扁平化是趋势更是必然，直供终端甚至直达用户，不是做不做的问题，而是如何做的问题，“今天不做，明天没有做”，渠道商开始自建品牌，终端商被连锁收编，终端现在不争夺，未来就没有终端可争夺。张老师就直供终端的产品选择、用户全体、运营工具做了总结。
随后，张老师就直供终端在汽机油领域的操作，通过28个细节做了全面介绍，包括队伍组建，线上电销，线下地推，产品结构等等，做了纲要式介绍。
在下午，张老师用了2小时介绍了我们日常中最常用的微信操作，从人设、文设、巧设做了全面分析，尤其是最基础的“四件套”，昵称、头像、签名、背景，并现场指导大家改进，张老师认为：我们做销售的，就要不断丰富饱满个人形象，让新老客户、潜在客户觉得我们值得信赖，为今后电销无需见面就能达成交易做好铺垫。
分享过后，张老师对电销的基础工作做了介绍，比如电话选号，微信绑定，套餐选择，甚至选用什么手机都做了推荐；对于未来方向，张老师认为，现在看似风光无限的汽机油市场，已经面临是强弩之末，惨烈的价格竞争已经悄然涌动，并被资本盯上，而柴机油市场，反而是蓝海，只要能再产品、营销上出新，还有崛起机会的。