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    OEM厂商之间的需求落差巨大,怎么破?

    4个月前 | 润道 | 1756次围观

    扯虎皮扛大旗,不仅生活中如此,在商业上也是如此,对于OEM/ODM市场来说,厂商之间都想相互借力:厂家会宣传我们为某主机厂某大厂配套代工,品牌会说某大厂为我们生产,大家都想借力,这就会出现一个巨大的需求落差。
    新品牌需要工厂的背书,但销量有限,对大厂来说,生产不经济,更怕拉低自己品牌的价位。如果你做OEM品牌,是不是希望找壳多美代工呢?这样,说出去倍有面子,而且,价格还能贴着壳多美走,获得不错的利润;但对壳多美来说,给被人代工,反而会拉低自己的品牌影响力,所以,他们会给主机厂、连锁品牌做代工,而不会给新生品牌服务。不仅是他们,即使龙蟠、康普顿也很少给小微品牌做代工,就是担心被借势,影响到自己的市场。
    OEM厂商之间的需求落差巨大,怎么破?
    比如,我们看到市面上的上菲红、东零,他们宣传中强调是东风嘉实多生产,从而借助工厂的影响力,提升自己品牌的价值,虽然比东风嘉实多价位低一些,但比其他品牌的价位高一些;如果选小的工厂做代工,恐怕就不会这么宣传了。当然,这样做,对东风嘉实多来说,其实是把双刃剑:既然都是同一个工厂出来的,为什么有着价格差异呢?很难给渠道商零售商解释。
    我们再看另一家做主力做代工的企业:莱克、源根,虽然代工品牌很多,但大都不会宣传自己是谁生产的,为什么呢?因为,莱克、源根油品在市面上并没有品牌附加值,宣传他们,并不能为自己的OEM品牌带来价值的提升,与其宣传工厂,不如多包装下自身品牌,你也就看到,莱克源根这样类型的工厂,他们做的OEM品牌,大都标榜技术、出身、概念,而不强调工厂。
    品牌商想借势提升价值,代工厂怕背书拉低档次,双方的需求落差就出来了,怎么办?
    对于大厂来说,为避免影响自有品牌的形象,可以在包装上写工厂地址,而不写工厂名称,这样,OEM客户的需求能满足,又能减少反噬;品牌附加值低的工厂,同样可以淡化工厂,给OEM品牌更多的操作空间,你宣传什么都和我工厂无关,我就是一个生产加工,从而撇清自己。
    作为OEM品牌商呢,最好不要总想着借助厂家的影响力,虽然初期可能会带来好处,但大厂品牌也会制约自己的发展空间,大厂自有品牌的价位,或许就是你OEM品牌的天花板,成长空间有限,而选择纯代工的企业,没有参照对比,反而可以轻装上阵,宣传推广、品牌塑造更有发挥余地。
    国内只做代工不做自有品牌的企业不多,有分厂能满足全国就近生产配送的更少。如果能找到有外资背景,越知名越好,同时又有背景实力的代工厂就更好了,有吗?当然有,最典型的就是路路达,在无锡、广州、天津、泉州有5座现代化润滑油调和厂,尤其是天津工厂,是韩国GS和路路达合资工厂,能起到很好的品牌背书,多个沿海工厂,也能满足OEM品牌的全国市场运营。

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    标签: 代工品牌
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