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价格策略
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润滑油新产品定价策略的3个层次
2023.09.09 |
润道
| 1090次围观
很多企业对产品上市定价头痛不已。定价高了,消费者不接受,低了企业要亏损。一直以来,企业为产品定价,就好像是一场赌博。产品没有正式进入市场,无论准备得多么充分,谁都不敢确定自己一定会赢。作为影响产品市场表现以及销量、效益的最主要的因素,产品价格一直是商家用于抵制竞品,拓展市场的利器。在市场推广的战术分类中,价格战也因其操作简便,效果明显,而被广泛应用。价格战所到之处,品类市场烽烟四起,竞争加剧。杀敌三千自伤八百者有之,从此一蹶不振,烟消云散者也有之。只有极少一部分企业,以较强的...
价格策略
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润滑油销售中的报价及议价的技巧
2023.09.09 |
润道
| 1158次围观
在竞争激烈的市场中,为了铺建通路,作为一线销售人员总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中。报价议价起着很关键的作用,有肘仅仅因为报价肘机、地点或方式不对就前功尽弃,让人叹息不止。我曾供职于一家办公自动化销售公司,也曾由于报价议价的原因而丧失机会,在与同仁的交流中总结一些心得,藉此与大家共享。1、报价时机:掌握适当的时机报价可以促进迅速成交。反之,不分时机的报价不仅会延误交易,有时甚至会前功尽弃。破坏整个业务。当客户询问价格时我们难道不讲话吗?不,肯...
战略管理
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品牌需要年轻化吗?看下日本韩国,你再说
2023.09.08 |
润道
| 1007次围观
从2020年起,很多润滑油品牌或企业,还有终端门店开始谈论品牌年轻化了,一些连锁机构也动辄要抓住年轻人,我就呵呵,他们以为年轻人接受新事物快,消费能力高,其实大错特错。我认为,在中国未来迎合年轻人不是好生意,要做好老用户的心智,因为这些人才是今天每一个家庭的核心,这个人群就是初老族。什么意思呢?就是说老还不老,说年轻并不年轻,他们年龄在40-60之间。这个年龄段的人,职务上已经取得了一定成就,收入上也相当稳定,房子买了,车子开着,孩子大了也不用再操心,房贷也基本还清了,这个不...
润滑资讯
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江门新会破获一起涉案1000多万的假冒知名润滑油商标案
2023.09.08 |
润道
| 937次围观
近日,新会公安侦破一起特大假冒注册商标案。抓获一个集生产、运输、销售于一体的假冒注册商标犯罪团伙。现场查扣假冒某知名品牌牌润滑油塑料桶成品、半成品1万个,假冒标签5万多个、假冒某知名品牌润滑油100多桶,制假设备以及各种制假配件一大批,涉案价值1000多万元。去年下半年,新会公安分局接群众报案,市面正在售卖的一款某知名品牌润滑油,实为假冒产品。新会公安立即组成专案组,并通过研判工作,专案组顺藤摸瓜牵出了一个由生产白板桶,到商标的印刷,再到灌装销售一条龙,覆盖面广的制售假团伙。...
战略管理
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小罐茶的危机:品牌成为品类的代名词
2023.09.07 |
润道
| 997次围观
小罐茶现在是一个品牌名,但是未来极有可能成为品类词,这对品类开创者是极为不利的,大家都可以使用小罐茶时,反而会把开创者淡忘,正如万燕开创了VCD领域,却被爱多摘果子。每日坚果的品类开创者“每日坚果”,本来“每日坚果”是一个品牌,但是随着沃隆每日坚果、洽洽每日坚果、良品铺子每日坚果、三只松鼠每日坚果的出现,“每日坚”"成了一个品类名词。德州扒鸡本来也是一个品牌名,现在渐渐地成为了品类名。如果你说买德州扒鸡,潜在顾客会问:什么牌子的德州扒鸡。顾客只会记住德芳斋、乡盛牌的...
战略管理
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卖好产品,品牌命名就不能与认知冲突
2023.09.07 |
润道
| 1088次围观
在遇到销售瓶颈时,大部分企业考虑的出路是品牌延伸,有的取得了成功,比如雪王推出了炸鸡腿就很火,元气森林推出了其它饮料也能被市场接受,但霸王凉茶、恒大冰泉、格力手机等却都败北了,为什么会这样呢?其实就是产品和品牌认知有冲突,顾客无法产生信任度。中石化加油站的易捷便利店出品了自己的咖啡品牌92#95#98#。用汽油的名字命名咖啡,虽然很机灵地体现了加油站的特色。但是这个名字和霸王凉茶有异曲同工之妙:霸王的凉茶喝起来有洗发液的味道,92#咖啡喝起来会有汽油的味道。王老吉牙膏如果诉求...
战略管理
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品牌企业不要幻想教育客户,你不是老师
2023.09.07 |
润道
| 1004次围观
去过西贝莜面村的顾客都会被西贝的生僻字搞得很别扭:一个不认识的字放在门头上,搞不懂是何用意。餐饮行业有很多这样的名字,把“犇、鱻、羴”放在门头上,经营者可能觉得自己很有文化:怎么样,不认识吧,是不是很有文化?很有内涵?我是卖鱼肉的,卖牛肉的,卖羊肉的。这种心态跟孔乙己知道茴香豆的茴 字有四种写法一样,无趣且无意义。我们经常要说外部思维,要根据顾客的已有认知去传播信息,而不是教育顾客认识一个新的东西。显摆自己比顾客更有文化,就是偏离了外部思维。西贝现阶段的成功是代表了西北菜,同...
战略管理
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快狗打车持续亏损5年,再说起名的重要性
2023.09.07 |
润道
| 1130次围观
快狗打车是一家国内同城物流平台,公司成立于2014年,前身为58速运,2022年6月在香港上市,财报显示,2018-2022年,快狗打车的总营收分别为4.53亿、5.49亿、5.30亿、6.6亿、7.73亿,但一直都处于亏损状态,更是被滴滴、货拉拉碾压式存在,润道认为是快狗发展将会很难,因为它的名字和经营内容不匹配,作为以“拉货、搬家、运东西”的公司,却叫快狗打车,名不符实。快狗打车的改名,对于双方的竞争格局是一个戏剧化的转折点。如果说B端有更稳定的订单,那C端则是在品牌上更...
价格策略
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中国润滑油生存之道:要么逼格,要么价格
2023.09.07 |
润道
| 1039次围观
中国现在消费的趋势很明显,两头大,中间小,奢侈品的财报你去看看,都在高速增长,拼多多和抖音电商则代表了低端消费,也赚得盆满钵满。我们润滑油圈也是如此,壳多美怎么折腾也是值得信赖的品牌,小微品牌则凭借性价比活得也挺滋润,而原来的中产品牌却很尴尬:品牌不够响亮,价格不够极致,看看龙蟠、统一、高科财报都反应了这一点。润道对润滑油市场当下的看法是:要做就做两头,要不做小众高端,要不就拥抱9.9。放眼整个中国,有几个品牌真正敢拍着胸脯说,自己能在高端市场讨饭吃?大部分企业,喊着自己是高...
战略管理
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村村点火家家冒烟,为何无数品牌跨界卖咖啡
2023.09.07 |
润道
| 1055次围观
2022年起,无数品牌开始卖起了咖啡,连面向老人的脑白金也进军咖啡赛道,更别说加油站、服装店、711等,2023年下半年,连茅台、同仁堂都开始下场,更有LV、芬迪推出联名款的咖啡,为大品牌奢侈品什么会这样下沉呢?对奢侈品而言,做咖啡不是目的,用咖啡来引流才是目的。年轻的消费者或许暂且还没有购买LV的能力,但这并不意味着他们以后不是品牌的潜在拥趸。而品牌和消费者的对话,一定会发生在购买决策之前。咖啡的确是一个轻量切口。对年轻群体来说,一个摆放着昂贵商品的店铺,他们在推门而入时或...
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