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近期关注蜜雪冰城，发现这个甜蜜蜜不仅搞IP联合，还推出了咖啡、炸串、动漫，甚至还有抓娃娃，简直是一个品牌代替了小吃一条街，可以说，无论幸运咖、抓娃娃还是今天卖炸串，对于蜜雪冰城来说这自然是业务的一种，但更多的，是一种对品牌厚度的加深。1、什么叫品牌厚度？说简单点，品牌的底蕴有多深？凝聚力有多强？基本盘有多大？对于蜜雪冰城来说，这个名字就是它的品牌，雪王形象，就是品牌的具象化。从当初“你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜”主题曲爆火，到后来各种营销事件出圈，雪王其实就是在一步步加深自己的...

日前，从上海市经济和信息化委员官方网站发布的资讯显示，2023年上海市专精特新中小企业名单（第二批）已经公示，位于中国（上海）自贸区的上海柯赛德斯加美石油集团有限公司进入公示名单。专精特新企业名单的确定，是由政府机构主导主办的，旨在促进区域内各类市场主体在专业化、精细化、特色化、新颖化方面的创新与竞争能力。专精特新中小企业指实现专业化、精细化、特色化发展，创新能力强，质量效益好，是优质中小企业的中坚力量。近些年来，特别今年以来，柯赛德斯加美石油集团面对复杂的经济环境，沉着应对...

中国润滑油市场鱼龙混杂，有的山寨他人，有的杜撰出身，有的造假售假，十多年来，总有些企业代理国外润滑油，以总代理的身份来运作中国市场，据润道观察，虽然风起云涌，但只是各领江湖二三栽，唯一一个寿命较长的总代理也不过是六年光景，总代理都有哪些归宿，为什么他们的命运会如此坎坷？1、自杀：做不好被厂家换将。这种情况是最多的，由于进口运作模式不仅仅需要庞大的资金，更受到物流的制约，即使公司发展不大，需要的资金也是动辄上千万，而运作一个国产品牌，有一两百万都可以的。以运作时间最长的爱马力润...

对于任何发展阶段的厂家，特别是处于起步阶段的厂家，经销商的管理是所有厂家面对的非常重大的营销课题。经销商管好了，厂家就能达成销售目标，实现跨越式的发展；经销商管不好，厂家的很多宏图伟略都会成为泡影。1、初期要培育中间：厂家的经销商群体，用厂家业绩的指标来衡量，在厂家的任何发展阶段，基本都成钟形的正态分布。概括而通俗地讲，做得大的经销商一般占一两成；做得小的、做得差的经销商在尾巴上也能占到一两成，中间的是绝大部分，占到整体经销商数量的六到八成左右。即润道提出的181理论。对于处...

为什么会有营销这个词儿？最早三四十年前中国，只要你能把产品生产出来，好坏先不说，只要你能生产出来，别人都是争着抢着买，因为那个时候叫卖方市场，甚至还要找关系才能买辆自行车，那个时候就不谈销售，就只谈生产，所以那个时候开工厂的，做生产的企业，就赚钱。慢慢地，社会竞争越来越大，最后就是会搞销售的，他就赚钱了。因为，你会生产，我也会生产，但是我比你会销售，我比你会搞渠道，比你会卖，所以我就活得比你好。再随后，就是你会销售，我会做品牌。到现在，拼的是谁会做流量。你虽然会做实体，但是我...

现在很多品牌会说自己是某某行业的领导品牌、或者某某行业的领先品牌。第一个这样讲的人，是牛人。就像第一个把美女比喻成鲜花的人，但第10000个这样讲的人，就很无趣了。现在满大街的领先品牌，大家已经熟视无睹了。最重要的是，你是领导品牌，与我何干？这种宣传只不过是无效，还不至于起负面作用，但是，还有一种类型，会起到负面作用，比如，有些以低价为商业定位的品牌，尤其是有社交属性、身份属性的品牌，不能公开宣传低价。2020年底，前小米清河大学副校长王嵋说了一段话：我们小米认为，未来的天下...

名称，是产品与消费者见面的第一刻传达出的正面或负面信息的媒体。好名称要简洁、通俗、顺口、有美好的寓意等，这是众人皆知没有错的，而以上一切都要为市场销售服务，这是最重要的。好名称会说话！好的名称一定要从消费者接受和市场竞争的角度考虑，与营销策略呼应，包含着对市场销售有暗示和推动作用的意思或意味，承担起传达特定信息的任务，从而帮助销售。1、暗示产品类别或属性。人们从它的名字中就基本上可以看出它是做什么用的，例如：五粮液、创可贴、脑黄金、曲美、月月舒、农夫山泉、金嗓子喉片、周黑鸭等...

广告，不光是给购买者看的，还是给潜在顾客，没有购买产品的顾客看的。试想一下，如果大众都不知道劳斯莱斯，只有购买者知道劳斯莱斯，这种情况下，还会购买吗？人是社会动物，普通人不知道劳斯莱斯的价值，购买者就难以用来彰显身份。所以我们必须让不购买产品的，或者潜在顾客也知道我们。最省钱的做法，就是把包装当做广告去做。想想，如果你打广告了，顾客只知道这是什么产品，而不知道这是谁家的，这个广告的作用有多大呢？可以说80%的包装是没有强化自己的品牌的。或者说没有自己的品牌识别的。这种情况，如...

名字是最大的品牌标识，是企业宝贵的资产，品牌名一旦确定，尽量不要改，改名本身风险极高！对顾客来说，好不容易熟悉的品牌认知，会因为改名而荡然无存。对企业来说，经年累月投入的营销费用，会因为改名而打水漂。轻易别改名。但会有人说，有的品牌改名就非常成功。比如：蝌蝌啃蜡如果没有改名可口可乐，估计现在很难成为碳酸饮料的霸主；巴依尔如果没有改名宝马，可能现在也不会成为世界上最成功、最赚钱的豪华汽车品牌；肥西老母鸡如果没有改名老乡鸡，估计现在也很难走出安徽，在全国拥有一千多家门店。这些品牌...

轻才能飞的更高，企业也如此，产品越精简所采购的原料就越精简，从而品质越稳定，同时规模化采购，单位制造成本也就越低，对营销人员来说，能更好的聚焦客户，可以也能减少采购成本、库房占用。作为润滑油品牌咨询服务的润道学院，我们2020年起就开始精简服务文档。润道从2005年开始正式做咨询服务，多年来为上百家企业做过整体或部分项目服务，还有大量的内训工作，我们也收集了大量的学习、参考文档，在2012年开始撰写《润滑油品牌》丛书，300多万文字的著作，最终积累了300多G的文档，庞大的素...