招商效果差，是你用放养模式招募经销商

用工荒不仅仅是农名工，我们很多润滑油企业，都在为招聘销售人员而烦恼。做销售是个比较辛苦的工作，而且，还经常出差在外，更难招聘；好不容易招了几个人，又不便于做系统培训，只好让他们自己看看公司手册、单页，再把公司的价格、政策介绍下，就开始“放羊”了。
这样的结果，不用猜，这些销售人员到了市场上，就成了经销商“拒之千里”的炮灰，但企业该支出的基本工资、差旅费却一分也少不了，目前，月基本工资3000-4000，算上统筹1000多，差旅费用每天平均200左右，这样算下来，一个月，每个销售人员的开支要达到1万，甚至1.5万。如果招聘了5-6人，一个月也是相当可观的，可带来的订单或意向客户，却寥寥无几，可不招人，市场又怎么做？招人，费用吃不消；不招人，销量难以上去。
为什么会出现这样的情况呢？根源还是出在我们企业自身。市场如战场，如果你的士兵连个像样的武器都没有，就让他们上战场，怎么能取得胜利？那么，我们应该为销售人员准备什么工具呢？这个工具并不难制造，人人都有，就是按部就班，按图索骥。想想我们的车间工人，为什么来上班后，一会就能上手操作？是我们有操作手册，有规范流程。营销也是如此，如果我们把招商也做成规范的流程，销售人员照着操作，不就可以了吗？
虽然按照流程不能保证百分百成功，但能让大部分了业绩倍增。5月28日，为你详细阐述“5天如何搞定经销商，1天见效5天引爆”全操作，让经销商主动和你签约合作，郑州，正方元锦江国际饭店，月季水仙厅，润滑油营销教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，为你分享。