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统一润滑油粘客计划:锁定客户降低运营成本
2023.08.05 |
润道
| 1082次围观
作为国内车用油三强的统一润滑油,在2020年低迷环境下,销量却增加了17%,统一靠什么实现的呢?统一石化CEO李嘉说,统一润滑油对客户有粘性,粘性主要体现在:1、促销返利黏住经销商:统一有着强大的品牌力,销售更顺畅,2020年,有55%的经销商超额完成任务,都顺利的拿到了返利;日常,统一会推出多种促销活动,帮助经销商更好的实现销售;“2021年,统一将送出5000辆车,帮经销商开发门店”,车辆包括通用五菱等5款车型,在2020年测试活动中,短短2天,就送出去60辆宝马,相信2...
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李嘉解读:统一润滑油“抢跑公式”的3个核心
2023.08.05 |
润道
| 1104次围观
产品做得再好,如果没有创新的营销渠道,就会让心血白费。如何让更多用户感知产品?让经销商获得和留存庞大客户及用户?是摆在众多企业面前的难题。2020年,统一润滑油依托“2020抢跑公式”,通过创新营销,与合作伙伴们多举措共同发力,打响产品知名度,增加C端产品渗透率,让酒香不再害怕“巷子深”。“2020抢跑公式”是统一石化CEO李嘉在去年底举行的统一润滑油经销商大会上提出的,旨在破局微利时代,通过更多产品及服务,获取留存更多客户,构建闭环生意模式,实现更多分红,成就IPO股权梦想...
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统一石化李嘉:润滑油行业将进入产销分离阶段
2023.08.05 |
润道
| 1254次围观
车用油销量从2016的360万吨,逐渐下滑到330万吨左右,但润滑油品牌却反而不断攀升,近在市场上有销售的,就多达6万多个品牌,中国润滑油行业的发展方向在哪里?在7月18日举办的2020中国润滑油品牌峰会上,统一石化CEO李嘉为大家分享了他对行业趋势的判断,李总认为:随着市场竞争的加剧,用工成本的增加,很多小微企业将陷入微利甚至亏损状态,未来的润滑油行业,“产销分离”将成为趋势。除了制造商品牌外,还有OEM品牌及连锁、渠道品牌、独立品牌等业态,但这4种品牌形态,大都面临销量提...
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8月1日,统一润滑油工厂观摩日,限额20人
2023.08.05 |
润道
| 1118次围观
一个企业要发展,就是要做两件事:节省成本少花钱,增加销量多赚钱。很简单,但做到很难。对大部分小微企业来说,节省成本的途径大都是偏门,尤其是偷工减料,实际是饮鸩止渴,我们知道,越是规模大的企业,采购成本越具有优势,在以前,我们只能是望而兴叹,不能享受他们的“福利”,但现在,统一推出了共享的“中央厨房”模式,可以共享供应链,降低成本,提高品质。至于增加销量,不外乎招商、推广,但销量的提升恰恰是最难的,无数的品牌,拼搏多年,销量依旧在几千万徘徊,但也有的品牌,短短几年超过亿元,甚至...
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统一石化CEO李嘉:危机重重下,小步快跑
2023.08.05 |
润道
| 1184次围观
近日,北京几天内新冠肺炎人数突然激增,这是持续近40天0增长后的怪异现象,传染源不明,给整个中国市场带来更大的不确定性,润滑油行业更是面临基础油价格波动,市场需求低迷的考验,润滑商情特别邀请了统一石化CEO李嘉,为我们分享他对近期市场的看法:1、危机重重:李总认为,下半年市场难以预测,尤其是疫情,更是无法判断,“从目前来看,新冠在低温环境下容易存活,从而产生爆发”,下半年的10、11月份,有可能会出现反复,这将给润滑油行业带来灾难性的打击。上半年一季度几乎没有销量,4、5月份...
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统一石化荣获2020中国润滑油品牌三强荣誉
2023.08.05 |
润道
| 1173次围观
中国有多少个润滑油品牌?有不同的版本说法,润滑商情16年来,一直跟踪规模性企业及品牌,据统计,中国润滑油调和厂有1万家,市场在售品牌有6万以上,包括经销商、批发商的自有OEM品牌。而我们耳熟能详的品牌,不外乎“壳多美、城昆一”,但从知名度、影响力来说,统一润滑油当仁不让。统一当年的“多点润滑,少点摩擦”首创润滑油品牌投放央视广告的先例;在统一润滑油成长史上,更有无数的先例:率先推出专用油,第一个采用透明壶,第一个推出60L包装,第一个推出延保,第一个实现年销售5亿、10亿、2...
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统一石化荣获2020中国润滑油企业十强荣誉
2023.08.05 |
润道
| 1096次围观
近日,统一石化在“2020中国润滑油企业百强榜”评选活动中,凭借卓越的市场表现,及领先的销售规模,获得了“润滑油企业十强”的荣誉。中国润滑油企业百强榜是润滑商情&南京润道字2018年推出的榜单,该榜单完全根据企业的工厂规模、年销售量来排名,主办方南京润道为业内知名的咨询机构,每年跟踪规模性企业600家,包括500多家民企、近百家国际品牌及双中公司。各企业销售数据来源包括公开数据、终端调研、渠道统计、代理访谈、业内交流、基础油商、包装耗材、内部人士……等途径,经过综合测...
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统一石化李嘉:多元化的市场需求,需要柔性化生产
2023.08.05 |
润道
| 1150次围观
中国的贫富分化是个敏感话题,但我们能感受到的是私家车的养护消费,正在逐渐分级,有几十万上百万的豪车,也有几万的代步车,面对这样的消费分级,润滑油企业该如何应对呢?统一石化CEO李嘉对润滑商情如此说:1、术有专攻:企业和人一样,都有自己所擅长的领域,有的擅长制造,有的擅长营销,有的对工业油情有独钟,有的对车用油了如指掌,“统一多年来深耕车用油领域,从2015年起,加强了工业油市场的开发,尤其是引进了工业油领域的顶级人才,份额在快速提升”,但对于小微润滑油企业来说,不是说你想干什...
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统一石化李嘉:产销分离是趋势,中央厨房来助力
2023.08.05 |
润道
| 1034次围观
润滑油“中央厨房”化趋势,需要制造商有强大的工业化能力外,还需要什么呢?近日,统一石化CEO李嘉,为我们详细介绍了该模式的背景。1、生活场景:日常传统上,开一个小餐馆,就需要有个厨师,稍大一点的,还要请大师傅,但这样的店面,由于缺少标准化,很难做大,但现在的西贝、黄焖鸡、真功夫、沙县小吃却获得了蓬勃发展,他们的店面,并没有大厨,菜肴都是通过“中央厨房”预制作好的“半成品”,客户点单后,能在几十秒或一两分钟就能端上桌,口味如一,质量放心。连路边的手抓饼,也实现了工业化生产,食客...
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统一石化李嘉:与其经销商自建品牌,不如厂商打造联合品牌
2023.08.05 |
润道
| 1171次围观
在润滑商情报道了统一的“中央厨房”理念后,很多人对统一“支持渠道商做自有品牌”感到佩服,也有的感到不解:这不是给自己制造对手吗?为此,润滑商情就该问题请教了统一石化CEO李嘉。1、五大品牌:统一是一家生产油液产品的公司,始于1993年。统一旗下有5个品牌,“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK汽车用品”、“美国突破TOP1”、“纯粹”、“CleanGuard”五大世界级品牌及产品,不断满足中国各行业日益蓬勃的市场需求。每个品牌,定位于不同渠道客户的需求,为用户提供更多更好的选择。...
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