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实战 第2页
客户成交就是概率问题，做销售的10句真话
1、有人天然就不喜欢你，你不能也很难去改变TA对你的看法，你要做的是去寻找和筛选那些认可你的人。2、真正的销售，交换的是价值、是互利，绝不是忽悠。如果你的产品没有价值，或者价值不够，忽悠得再厉害，死的会越快。3、真正的销售，展现的是尊严、是专业，绝不是跪舔。如果你不够专业，你产品越打折，越低声下气，…
做销售理解并执行这3个动作，落地见效益
1、做销售，就是做筛选。勤奋确实是销售的一个重要特质，但销售的勤奋，是不断寻找和筛选对你产品或服务有兴趣的客户的过程，是不断聚焦实现成交的过程。为什么这么说？从销售的时间利用效率角度来说：一个没有需求的客户；一个你多次拜访没有成交的客户；你在这类客户上花时间，就跟一个女孩跟一个男的谈8年恋爱不结婚一…
你是在干销售，还是在混销售？结局完全不同
很多企业都有这样的人，进入公司时，背景、学历差不多，但几年后，发展却完全不同，一个已经成为公司的顶梁柱，一个只能说是马马虎虎，每月都是踩着达标线刚刚及格，原因有很多，但核心就是：一个是干销售，一个是在混销售。很多人以为自己每天上班、下班、打卡、干活，就不是在混。错了，混不是什么都不做，混是做了一堆事…
做销售就要领悟：初期广泛撒网，后期重点培养
我见过很多销售，微信里很多好友，也就是潜在客户，表格里呢，客户资源好像也很多；日常工作中，也是今天见了这个，明天约了那个，后天又陪一个客户吃饭，晚上回公司还要写日报，写得满满当当，自己看着都觉得辛苦。你很难说这种人不努力，因为他确实忙，他每天都在推进业务，拉进客情，但业绩，却停滞不前。而实际上，他的…
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