找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

培训 第7页

  • 2023.08.28 | 润道 | 1706次围观
    灵活运用销售政策,提升自己的业绩
    销售政策都是即时性的,长则一年,短暂一两个月,我们需要有高超的运用能力,来提高自己的业绩。1、一个目标:营销政策的目的无非是:提高销量,提高市场占有率、旺季拉动销售,淡季储备,短期业绩冲刺,推广新品种,打击竞争对手这些内容,但这些仅仅是笼统的期望,而不是明确的目标。合格的销售政策,一定会有一个明确的阶段性营销目标,简单说就是在什么时间段内,要达成圣母院的业绩:不是提高利润,而是某段时期内提高提升多少利润;不是提高市场占有率,而是某个时期内增加多少个终端;不是打击竞争对手的泛泛...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1473次围观
    道达尔润滑油和加德士润滑油哪个更理想?
    我经常关注你们的网络,也喜欢百晓生的文章,我现在做一知名国产品牌,我想请问你们一下,我关注道达尔,埃尔夫,加德士很久了,品质还不错,他们的发展前景谁会更好一些,做哪个会更好点?盼能赐教,谢谢。1、好产品不一定有好市场。这几个牌子都有石油公司背景,都是500强的前列。品质方面绝对可以放心,但历史上,任何行业也包括润滑油行业,从来就没有由于品质好市场就一定好的规律!遥想当年的手机市场,在2005年就靠一个外观的不断创新就抢了半壁江山,而技术绝对一流的铱星手机,在投入了几十亿美金后...
  • 2023.08.28 | 润道 | 2160次围观
    好记性不如烂笔头,这样记录客户沟通的内容
    卖好润滑油不容易,销售人员需要吃苦,但更需要动脑筋。就拿最简单的客户沟通来说,我们很多销售人员认为,现在手机这么便利,有什么事情随时可以记录,还可以录音,多方便呢?但提醒你,别忘了,如果你和客户交流时,拿出手机用“便签”或“印象笔记”之类的APP记录时,客户可能会把你拉入黑名单——这个家伙是不是在记我的黑材料?至于录音,难道你会有时间再重复听一次,再正如出重点内容吗?在我们忙碌的出差日子里,有这样的宽裕时间,几乎是奢望。怎么办?最原始的,最有效率。就想机械一样,越复杂的设备,...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1485次围观
    让客户请你坐下来,业务才有可能谈成
    我们做销售的,最怕被客户问的哑口无言。在和客户见面后,客户上来就可能说:你的牌子我没有听说过!你们的包装太难看了!你们给铺货吗?产品出了问题你们给赔吗?新牌子太难做!…这些问题,肯定让你大汗淋漓,无处可逃,怎么办?想想,为什么我们要种水痘?是为了避免得天花,不能说得了天花,再种水痘就晚了。做销售也是如此,提前打好预防针,就能避免客户“出天花”!我们可以问:你见过只有SM、SN机油的牌子吗?看看我们的包装是否大气!我们有个“不铺货”的推广方法!我们有个10万投入,百万产出的策略...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1321次围观
    润滑油企业销售政策制定实务
    经销商政策包括以下诸多政策,这些政策既可分离使用,又能相互配合,从而形成一个体系。一、分销权及专营权政策:制订此政策的目的是限定经销商的销售区域,规范分销规模,防止倒货或占着市场打不开,同时确保经销商的专营权。1、区域限定。一定要将区域(县、市、地区)写清,在划分区域时要有长远的眼光,不能只看眼前利益,否则会造成市场的浪费。2、授权期限。一定要注明时间,不能太长,也不能太短。3、分销规模,主要是指市场占有率等。要求经销商有一定的经营能力,否则会造成市场浪费。应注明分销区域、分...
  • 2023.08.27 | 润道 | 1474次围观
    润滑油经销商销售竞赛活动的组织
    经销商与销售人员一样,也需要定期组织他们进行销售比赛,获胜给与的奖励和认可能够提供直接的动力,虽然经销商在经营中会获利赚钱,但竞赛获得的奖品或奖赏是一中荣誉。那么,怎么组织呢?1、竞赛目标:凡是需要名正言顺,而且,竞赛目标要和公司当前的目标相结合,如终端开拓、新品上市。目前,常见的竞赛目标有:销量竞赛、滞销品销售、附属品销售、全品项销售、销售新产品、提高耽误销售量、最高销售订单、网点开拓、终端生动化、价格规范等。在制定目标时,要便于经销商理解和执行,不要把规则弄得过于复杂,以...
  • 2023.08.25 | 润道 | 1351次围观
    营销人创业第一阶段:以才谋事
    以才谋事就指的是,我们大多数人创业第一步开始,首先要精通一项技能,能找到事情做,能赚钱养活自己,除非你是富二代和官二代,你上一辈、祖辈给你留下来一些东西,要不然大多数人都是草根创业,草根创业其实最安全的方法,最靠谱的方法,就是通过精通一项技能作为杠杆,叫能力杠杆,去开始创业。比如说新东方的俞敏洪,其实他最早就是因为会教书,是当老师的,他当老师就搞培训班,搞完培训班开公司,最后慢慢把它做成上市公司。马云是因为懂英语,起初还搞英语培训,最后又到国外去,因为他懂英语,国外资讯很发达...
  • 2023.08.22 | 润道 | 1155次围观
    润滑油企业如何过冬?5个途径
    近日与一些老板在一起聊天,总听到说生意难做。很多经销商今年的提货量不到去年同期的60%,有的连1/3都不到,更要命的是价格也卖不上去。面对如此恶劣的坏境,润滑油企业将是生存危机,如何渡过这样的寒冬,也是我们行业共同的课题。笔者认为从以下几个方面做好工作:1、特色产品:在产品上尽量开发一些与大企业没有直接交战的差异化产品,如出租车专用油、小型机用油、煤矿设备专用油等等,这些产品多为大企业的附带产品,但这些产品的利润率较高。如珠海某企业就是靠生产空调行业的某特种油品而崛起的,年销...
  • 2023.08.22 | 润道 | 1398次围观
    新的润滑油销代业绩怎么来?头一两个月最关键
    刚入行的润滑油营销人面临的最大问题是如何增加销量,怎样提升业绩,从我们的切身经历来看,销售代表业绩增长有几个规律可循:第一个月:靠访问量出业绩。只有访问量足够多,成绩就会好;多少访问量才算多呢?至少每天10家以上才算合格,每天15家以上算优秀,每天做到20家优良,再多就不行了,效率就会很低了,成了走马观花的形式,当然这不是绝对,我最高记录是一天拜访30来家,也曾经在一天里面就靠两条腿奔波过40里路,别人工作八小时,甚至三四个小时,我就努力到十二个小时;第二个月:靠客户开发出业...
  • 2023.08.21 | 润道 | 1265次围观
    润滑油销代:开发经销商的9种损招
    俗话说,熟能生巧,油品圈子里混得久了,自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列九法,是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下,希对有需要的网友能提供一些帮助。1、诱惑法:此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题,价格没问题,就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐吐,关键时候不表态,眼神顾左右而言他。俗话说“拿人的手短,吃人的嘴软”。这个时候你可略施恩惠,或用用美人计或送点小礼品,或大撮一顿,一般来说都会凑效的。2、粘身法:缠住客户,不让竞争对手有任何接近经销商的机会。往往招商时季,...