当前位置：首页 > 培训 第5页

培训 第5页

我们是解决需求的销售，不是一问一答的客服

润道2391
我们是解决需求的销售，不是一问一答的客服
恕我直言：大部分的销售不是在做销售，而是在做客服。对方一上来，问你产品价格，产品形式，产品服务，你们一来一回后，对方说了句谢谢，就没有下文了。你还很不解，对方不是蛮有意向的吗？这里，整个过程，你没有任何一个点抓住对方，全程都是对方带着你走，你并没有引导对方到你的节奏中来，所以你当了一回客服。…

客户的需求怎么挖掘？逆向反推就可以

润道3111
客户的需求怎么挖掘？逆向反推就可以
就是由现象A来反推原因A，再由原因A来反推原因B，接着由原因B来反推原因C，如此重复，直到找到最终答案。举个例子，营销学中有个经典的“钻孔机”案例。当一个消费者跑来跟你说“我需要买一个家用钻孔机”的时候，仔细思考：1、他是真的需要一个钻孔机吗？我们简单还原钻孔机的使用场景就会发现，他需要的不是一个钻…

3月14-15日，销量利润双增长公益分享+东风嘉实多工厂观摩

润道4315
3月14-15日，销量利润双增长公益分享+东风嘉实多工厂观摩
2024年润滑油消费量肉眼即可的全面下滑，同时利润也被上游原料、终端竞争积压，大部分润滑油品牌企业都面临销量利润双下滑的困境，针对当前僵局，润道学院和武汉润滑油展会主办方鼎诚创赢联手推出：润滑油品牌销量利润双增长公开课，3月14日，武汉润滑油展会现场，为大家答疑解惑，主题如下：…

润滑油圈营销大于天，但并不能把稻草变成黄金

润道3301
润滑油圈营销大于天，但并不能把稻草变成黄金
产品同质化的今天，同档次的润滑油企业其产品成本结构类同，大家进货规模、采购批量差不多，甚至进货渠道都重合，产品的内在差异微乎其微，这时候，营销就无比重要，但并不是说，营销厉害就能把稻草卖成黄金的价。我们润道学院就遇到很多这样的企业，自家产品质量不如竞争对手，销售渠道比较单一，包装设计没有特色，广告投…

电销有技巧吗？有，但拨通率更重要

润道3337
电销有技巧吗？有，但拨通率更重要
传统的陌拜需要出差，从安全便利角度一般都选择男性，基本薪酬+交通补贴+差旅食宿，基本上月开支都是过万，而润道学院提倡的【新电销】整合了电话+微信+软文+朋友圈+小视频，由于无需出差，可以多招募女性，更容易实现陌拜的破冰效果，电销模式有很多实操技能，但核心的一点还是：拨通率。也许别人会给你说什么【3秒…
首页 上页 1 2 3 4 5 6 7 下页 尾页

帮助年销2千万的企业，三年过亿，官微：nj365724