定位，就是用来忽悠小白油老板的

给润滑油企业做咨询服务，最怕碰到半瓶水的老板，对营销的理解是4P、定位、爆品，动辄谈什么品牌定位、聚焦，却不谈我们将选择市场，卖给什么用户群体。
香飘飘，杯装奶茶的开创者领导者，它的定位很漂亮：每年卖出的杯子，绕地球7圈，这么牛又如何，如今，不已经到了破产边缘。原因就是：曾经的消费环境已经改变，如今，人们不再手捧热的奶茶，而是，随时随地可以买到各式奶茶，蜜雪冰城近3万的门店，还有奈雪的茶等，茶饮店超50万家。

如今，是流量时代，是眼球经济，定位好比是刻舟求剑，等你瞄准了，定清楚了，靶子已经死了。新兴企业或品牌，需要做好产品力，在成长中找到方向。
做品牌传统上就两个方向：价格高销量低，比如苹果手机，价格高，但销量低，利润丰厚；价格低销量高，如小米、荣耀等，单独算台数，很高。也就是人们常说的“二八”市场，大部分企业都存在这样的规律，少部分的品牌虽然销量只占据两成，但利润却占了整个行业的八成。
对，但不全对，所有的市场都是塔基市场，庞大的低端市场一直存在，高端的塔尖规模有限，当品牌向上，就意味着让出了塔基市场，有个传音手机，你几乎没有听说过过，它就靠着几百块的手机，面向非洲市场，凭借能拍出五彩斑斓的黑，做到了年销800亿，传音在非洲就是苹果般的存在。
我们经常给企业将做市场的流程是：选择目标市场，找到用户痛点，打造优势产品，提炼鲜明卖点。而不是纠结于定位，更无需探讨高端、低端。
不实用的产品，价格要定的搞搞的，让人觉得有面子，比如奢侈品，实用吗？实用的产品，性价比要高，用户觉得值，花钱花对了。
机油属于哪个呢？当然是实用品了，2022机油价格战开启，2023年更残酷，说明今后卖高价会越来越难，润滑油圈内人要调整好思路了。