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价格策略
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润滑油价格上调多,而降价少的原因
2023.09.10 |
润道
| 907次围观
这几年,受国际影响,国内消费低迷的影响,润滑油价格如同过山车,2020年下跌超5成,但2022年上涨超5成,甚至出现了一个企业一年下发10多次的调价函的怪事,即使2023年初,也回光返照的再一轮的调价,调价可以说是好事:1、涨价是一件好事。基础油调价从现在来看对企业是一种好的刺激,由于基础油连续的上调,企业需要不断的向内部挖潜,采取各种手段降低成本,提升企业的竞争力;在外部,则开始重视品牌的树立,对终端也逐渐开始把控起来。所以,我们看到昆仑、长城、统一都在不遣余力的向高端进军...
战略管理
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卖好产品,品牌命名就不能与认知冲突
2023.09.07 |
润道
| 1088次围观
在遇到销售瓶颈时,大部分企业考虑的出路是品牌延伸,有的取得了成功,比如雪王推出了炸鸡腿就很火,元气森林推出了其它饮料也能被市场接受,但霸王凉茶、恒大冰泉、格力手机等却都败北了,为什么会这样呢?其实就是产品和品牌认知有冲突,顾客无法产生信任度。中石化加油站的易捷便利店出品了自己的咖啡品牌92#95#98#。用汽油的名字命名咖啡,虽然很机灵地体现了加油站的特色。但是这个名字和霸王凉茶有异曲同工之妙:霸王的凉茶喝起来有洗发液的味道,92#咖啡喝起来会有汽油的味道。王老吉牙膏如果诉求...
价格策略
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功能机油要这样定价,才能打动用户
2023.09.06 |
润道
| 865次围观
定价是一门学问,定价定未来。最典型的是脑白金的定价,一个大纸盒包装,里面就几小瓶保健品,作为主打送礼的产品,该定什么价格呢?脑白金的成本是每瓶3块左右,如果定价几十,几十是99,作为农村送礼,人们拿不出手,现在上份子都要200块;如果定价180,人们又觉得贵了。最终,脑白金定价120,这样,说出来也是“一百多”块钱的礼品。配合铺天盖地的广告,让前后矛盾的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的话语深入顾客脑髓。润滑油也如此,我们制定价格是,不要参照成本+利润的模式,我们一定要看我...
价格策略
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给产品不同赋能,价格也就不同
2023.09.04 |
润道
| 759次围观
很多润滑油企业在定价的时候,都会参考相似定位的品牌来制定自己的价格,国产润滑油则参考“城昆一”,合资品牌则对应“壳多美”,其实,价格完全可以由你自己来决定!曾经在一次培训上,我拿其泡茶用的杯子问:如果这个杯子的成本是一块钱,如何将它的价格卖的尽可能高?当时大家踊跃发言,说出了很多方法。1、卖杯子。说的最多的是,这个杯子可以卖两块钱,因为这个杯子可以盛水泡茶,我说,你这是典型的为了卖杯子而买杯子,单纯的杯子确实也就买两块钱,利润也算可观。2、卖包装。有人说,他能卖四块钱,方法是...
广宣亮化
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润滑油品牌口号提取拟订的3个原则
2023.09.04 |
润道
| 1234次围观
一个品牌的广告语,在应用时通常是跟品牌名称、LOGO组合在一起,作为固定的品牌资产。通俗的来讲,一句说动消费者的话,要求这句话简短、通俗、易记、朗朗上口。1、品牌口号首要法则好记。广告语中最好还能带上品牌名,这样能进一步强化品牌记忆,记住了广告语就记住了品牌。比如:劲酒虽好,可不要贪杯;收礼还收脑白金;用如新,车如新;认准这匹马,好茶喝八马;老司机,都用多拉快跑…等。2、品牌口号要承载主信息。所以最好一句话讲清楚产品的功能卖点,告知消费者产品属性(品类)、与对手比有什么优势和...
电销私域
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做私域没有那么多微信号怎么办?3个方法
2023.09.01 |
润道
| 1129次围观
做私域运营需要很多微信号,目前,一个身份证名下虽然可以在3个电信运营商下注册15个手机号,但只能注册5个微信号,没有实名认证的微信号,基本上没有什么用。做私域的第一步,就是解决账号的问题,有两种方式,一是用亲朋好友的身份证和手机号注册新号,但是新号需要养,否则会有功能限制,且特别容易被封号;二是直接去买现成的号。自己养新号需要绑定银行卡,需要发朋友圈,需要互动,需要有小额转账支付等等,一般需要3个月以上,搞不好就会被封号,还不如买号来的直接,靠谱的买号对象有三个:自己的员工、...
电销私域
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这年头,得有多傻还想着做什么品牌私域
2023.09.01 |
润道
| 811次围观
在流量越发昂贵的现在,各大公司都开始做精细化运营,私域的玩法因为流量精准,易于转化的原因成为大家的首选。但是,我要告诉你的是,私域不是那么好做的,也不是那么有用的,大多数情况下,私域都是鸡肋而已,因为:1、私域能免费触达?在2023年已经过去一半的时候,大V们劝你做私域的理由是“你自己拥有、重复、免费触达”。我心疼的是,竟然还有人信得点头如捣蒜后转发了朋友圈!所有因为“私域可以免费触达”而劝你做私域的人,一定要让他帮你承担涨粉、促活和留存的运营成本。还有企业微信那个按联系人规...
电销私域
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润滑油品牌路演别找跑江湖的
2023.08.28 |
润道
| 711次围观
一些企业看到嘉实多路演成功,也开始了一味模仿,比如现在做路演的企业有统一、长城、引航、美孚、马石油等十多家。但企业没有这么多的人力资源,请专业的公司价格也不菲,于是便请另外一拨人马,即促销游击队。这些队伍有的根本连促销的常识都弄得稀里糊涂的,就更别谈经验了。不过他们也有一套自己的振振有词的说法:促销很简单嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏造气氛就行了,哪有那么多规矩!在这种“专业素质”的带领下,甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人,接到单子后拉几个唱歌的,扯几个跳舞...
广宣亮化
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让广告效果提升10倍,说清楚我是什么
2023.08.26 |
润道
| 1129次围观
如果消费者已经知道你能干什么,此时广告如何做?你只要把“我是什么”讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求,自然会来购买。如:“康师傅绿茶,绿色好心情”、“农夫山泉有点甜”,都是说出自己是绿茶、山泉就可以了。比较简便的是,此类广告可以演绎为“你要XX(某类产品),就选XX(品牌)”的形式,例如:“苦荞茶,选三匠”“果冻,我要喜之郎”“老坛酸菜,就要统一”。1、此类产品必须是符合大众常识的。康师傅的“即饮性绿茶”,就是依靠我们脑中“现泡绿茶”的理解;“农夫山泉”则是深深挖掘了我...
产品经理
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品牌背后的潜台词,不一定宣传出来
2023.08.24 |
润道
| 821次围观
现在很多品牌会说自己是某某行业的领导品牌、或者某某行业的领先品牌。第一个这样讲的人,是牛人。就像第一个把美女比喻成鲜花的人,但第10000个这样讲的人,就很无趣了。现在满大街的领先品牌,大家已经熟视无睹了。最重要的是,你是领导品牌,与我何干?这种宣传只不过是无效,还不至于起负面作用,但是,还有一种类型,会起到负面作用,比如,有些以低价为商业定位的品牌,尤其是有社交属性、身份属性的品牌,不能公开宣传低价。2020年底,前小米清河大学副校长王嵋说了一段话:我们小米认为,未来的天下...
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