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产品经理
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做好这6个字,广告更有撩效
2023.12.05 |
润道
| 658次围观
1、简。8大卖点也好,10大功效也罢,多了自己都记不住,你只能聚焦一点。减肥就是减肥,美白就是美白,年轻就是年轻,你不能说我啥都能解决,你是灵丹妙药呀?另外,消费者能记住你一点就足够,不管你多大的品牌。2、俗。这个俗不是低俗,是通俗。简单说就是说人话,不要任何解释的话。通俗到:参加红军可以分到土地;通俗到:怕上火,喝…;通俗到:困了,累了,喝…3、利。天下熙攘,无非名利。一切话语和传播,不要自嗨,要言利他。否则,你再牛逼,跟我有啥关系?人性,只关注利益和好处,人性也永远扛不住...
品牌运营
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品牌新秀做市场营销的10个告诫
2023.12.04 |
润道
| 564次围观
1、如果你不是大品牌,就把品类名老老实实放上去,至少让人一看知道你卖啥。2、如果你不是大品牌,你就不要装国际范,一切以顾客快速看见和理解为核心。3、如果你不是大品牌,广告就不要诉诸情感,直接诉求利益最好。4、如果你不是大品牌,你就不要追求面面俱到,主打一个点,足够锋利,足够动心。5、如果你不是大品牌,广告语一定要嵌入品牌名,每一次传播都是品牌资产的积累。6、如果你没有钱投广告,就把产品包装当成最大的广告媒体。7、如果你不愿意投入付费媒体,就把自媒体好好运营起来。8、如果你不是...
职场创业
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做市场,老板们很容易纠结的10个问题
2023.12.04 |
润道
| 708次围观
1、问:怎么就整不出苹果那么好看的logo?答:没有完美的logo,都是看多了就顺眼了;更何况一个企业做不做的起来,跟logo其实没啥关系,苹果用别的logo也能很牛叉。把苹果的logo给你用,也没啥用。2、问:黄色壳牌用了呀,蓝色美孚有了呀,绿色龙蟠用了,红黄配色统一占了,我们不能用这个颜色吧?答:几乎所有的颜色都有品牌用了,定哪个颜色其实都可以。这个跟上第一个问题差不多,不是本质。3、问:我在纠结,品牌名要不要加上品类名和广告语,加上呢显得不够国际化。答:要不要加品类名和...
品牌运营
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营销有两种价值观:信息是否对称
2023.11.27 |
润道
| 749次围观
第一种,利用信息不对称。利用顾客不了解产品专业信息,通过强大的包装和销售能力,蒙蔽顾客的眼睛,然后影响顾客的心智,操控顾客的决策。比如背背佳、E人E本、小罐茶、8848等,还有三株、红帽、脑白金等保健品,大都是夸大其词来忽悠消费者。第二种,努力让信息对称。让产品售前咨询、售中体验、售后服务等一切信息全部透明化,让顾客清清楚楚的选择、明明白白的消费。现在的电商,已经把很多产品的神秘面纱揭开,一些线下品牌也打穿了品牌的神秘性,比如瑞幸,把所谓白领生活撕下遮羞布,还原为咖啡的本质,...
品牌运营
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广告语一定要嵌入品牌名,理由有三
2023.11.27 |
润道
| 820次围观
我知道广告浪费了一半,可不知道哪一半浪费了。其实,很多企业的广告浪费在哪里,很浅显,他们的广告浪费在广告语上了!空洞无物的广告,白白花费巨资投放。好的广告,最基本的是把品牌名嵌入进入。1、降低传播成本。一句话出来,就要让大家知道是什么品牌,卖什么产品,这是广告最基本的要求。反之,如果一句广告语很成功,但人们都不知道是什么品牌,那是失败的广告。比如,“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”,你就想不起是什么品牌,对不对?那再经典有啥用!同样,“爱情恒久远,一颗永流传”是不是卖钻石的都...
电销私域
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润滑油公众号运营头件事:企业新闻模块化
2023.11.19 |
润道
| 640次围观
软文操作的初级阶段,就像手工作坊,来一个订单,做一件产品,但是经过一段时间之后,企业接触的媒体多了,积累的报道也不少了,这时就应该走向规模化、“产业化”。建立软文的标准件是一个聪明的办法。软文的标准件就是把企业给外界说的话统一起来,避免重复性的工作,也避免了企业对外口径不一致的现象。标准件必须非常谨慎、细心地编撰,因为它代表着企业对外的正式发言。标准件一旦出台,就要马上在公司宣传、散发,最好让员工统一学习,这样就可以在不同场合保持统一口径。推荐一种“模块化”的标准件制作法,通...
广宣亮化
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油老板,你的广告根本不是广告,而是顺口溜
2023.11.12 |
润道
| 887次围观
我们经常看到一些企业或品牌征集广告语,龙蟠、源根、壳牌都做过,入选的会奖励500+,候选的1000+,被选中的广告语会给予1万+,从铺垫、预告到公告,前前后后一两个月,确实能征集到一些广告语,但从我们润道学院的角度看,大部分广告根本不是广告,而是顺口溜。为什么这么说,广告的目的是广而告之,让目标受众知道你,记住你,购买你,我们很多人知道的“钻石恒久远,一颗永流传”,但是什么品牌的钻石你不知道吧?科技以人为本,说的是谁?不管是谁,这个广告的背后品牌,已经再消费市场消失了;真诚到...
产品经理
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润滑油卖点要转化成口语,才能更好的传播
2023.11.02 |
润道
| 796次围观
在产能过剩、产品同质化严重时代,没有实质性创新的品牌,真的很难打动消费者。但产品还是得卖出去,那就必须提取一个与众不同的“卖点”,并要给用户一个“为什么购买的”的理由,才能完成建立品牌的目的。打个比方,保温杯有很多卖点和价值,长效保温、经久耐用、小巧便携…但这些消费者是没办法直接感知到的。消费者为什么买保温杯,核心购买点就一个:保温。而如何体现保温效果呢,一般会诉求各种高科技,告诉你我很牛叉,还有的宣传自己保温时间,24小时水温只降低多少度。但这些都不形象,某品牌直接提取了一...
品牌运营
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新消费品牌从出圈到出局只因:价值不匹配
2023.10.23 |
润道
| 969次围观
2022年5月份雪糕刺客让大众才了解到的钟薛高,2018年11月份面世,2021年销售额超过12亿,然而到了2023年,即使推出了低价的SaSaa依旧难掩颓势,截至10月份,钟薛高宣传主阵地的小红书已经断更一个多月,甚至还传出拖欠工资,财产保全等负面新闻,可以说,钟薛高败局已定。2023年9月26日,随着哪李贵了的热梗,花西子被拉下神坛,79元的眉笔跌落尘埃;至于小罐茶也在今年7月推出了低价子品牌,分别采用金色、银色罐子包装,高速增长也戛然而止…新消费品牌在2023年下半年几...
品牌运营
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遥遥领先的国货,今后卖什么才能品牌蜕变?
2023.10.07 |
润道
| 934次围观
2023年9月份华为Mate60的遥遥领先,使得一机难求,订单发货时间都排到一个月后,再联想到此前鸿星尔克、国产新能源汽车、新消费领域的奶茶咖啡等大量的成功案例,可以说,中国制造、中国品牌的商品,正在经历一个历史上从未有过的蝶变期、转轨期:人们开始从被动接受渠道和广告推销给自己的国货,转向主动去筛选和判断国货的产品力和品牌价值。国货在过去几十年间不断扩展自己的能力半径,也是人们逐渐对越发成熟的国货产生认可、刮目相看的过程。从只能做进口产品的备胎,到对进口产品进行平替,再到拉开...
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