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广告 第7页
新营销的粗暴打法，最终要回归到本质
雪糕刺客钟薛高主打新消费概念，走高端路线，刚开始走线上销售很成功，直接成功挑战哈根达斯。但从品类属性来看，雪糕有明显的季节性，这种本质属性很难改变。很多消费者可能在钟薛高爆火的时候，一窝蜂去跟风消费，但热度一过就会失去兴趣，而且雪糕不是必需品，消费者越来越理性，不愿意再为钟薛高的高价买单。启示一，做…
广告打得好，产品卖得好，经典的7种广告语
1、排他树敌，或凸显与众不同，或与同行划清界限，甚至打击同行，用唯一性、排他性形成差异化的品牌定位。比如：不是所有牛奶都叫特仑苏；服务不是巴奴特色，毛肚和菌汤才是；七喜，非可乐。2、行动指令，使用一个明确的动词或行为词，下达行动指令，促使消费者行动起来。可以使用场景或痛点+行动指令：怕上火喝王老吉；…
所有的广告就分2类：品牌广告、效果广告
品牌广告，主要在于宣传品牌，营造势能；效果广告，主要在于吸引流量，转化销量。品牌广告就是发信号，信号越贵，势能越大。比如，你在央视投放和地方卫视投放，那势能不一样。你在广州塔投放和其它建筑外墙投放，势能大不同。效果广告就是做内容，内容越好，关注越多。同样你在抖音花钱投放广告，你的标题、内容越好，越能…
无信任不成交，打造产品信任状的10种方法
1、权威赋能信任。权威专家：佳洁士牙膏的专家形象；权威媒体：央视上榜品牌、国家计划品牌等；权威认证：美国FDA，IF大奖等；权威典故：东阿阿胶利用《本草纲目》。2、名人、明星赋能信任。比如马云选用整装品牌、迪拜皇室选用品牌；路虎，英国女王座驾；3、牛逼案例赋能信任。鸟巢指定供应商，人民大会堂指定木门…
成功招商必须夯实这2点，才能事半功倍
1、招商是企业系统运营的集成。企业在产品销售能力（技术、研发、生产）；产品组合力（形象产品、利润产品、走量产品、狙击产品）；品牌力（用三句话甚至一句话代表品牌很牛叉怎么说）；服务力（团队帮扶、组织结构、管理能力等）；质造力（产品品质、产品交期）模式力（样板市场、赢利模式、服务保障）；企业有没有系统招…
营销要懂人性：我自己可以自嘲，但你却不能说
我可以说自己说胖了，但你不能，这就是人性。小米一高管因说“得屌丝者得天下”，一语激怒粉丝而请辞该不该？通过这件事我们可以学到什么？1、从人性的角度来看，我可以自嘲，但是旁人不可附和，否则就是不懂人性。我可以说自己长得很胖，但是你说我长得很胖，那就是讨骂；我可以说自己长得丑，但是你至少得说你长得还是很…
好创意才卖货，好创意有3条标准
1、创造记忆。创意不是追求新奇炫、吊炸天，而是先为创意找到文化母体。比如，苹果的名字和符号，你是不是一下就能记住，因为耳熟能详，无需解释。有文化原型的创意设计，可以让品牌一夜之间就成为消费者的老朋友。2、创造利益。一切创意都要站在用户的视角，思考用户的价值。要么给顾客创造情绪价值，要么给顾客带来利益…
品牌宣传文案要用动词，杜绝形容词
写文案，名词比动词好、动词比副介词好、形容词最最不好，不好的文案把他的形容词拿掉就什么都没有了。1、名词直接定义产品价值，塑造品牌的核心价值，通常能够占据一个词的品牌都是成功的品牌。比如，宝马的乐趣，海飞丝的去屑，沃尔沃的安全，金六福的福，农夫山泉之大自然的搬运工等。2、动词下达行动指令，通过动词直…
做人要低调，做营销却必须高调
做人太高调，会让人很反感，但做营销，你不高调还真不行，不仅要高调，还要争取成为热搜，成为现象级品牌。举个例子：你产品好在哪里，带给消费者什么好处，购买你的理由是什么，你总要大声高调的说出来吧？否则顾客凭啥会买你；在终端货架中，你的门头或者设计包装的用色、字体、符号不高调点，顾客怎么会看见你呢；在信任…
从龙蟠和柳岩的激情说起，润滑油品牌代言人的选择
2016年开始，中国润滑油圈掀起了请代言人的风潮，有的请电影明星，有的请运动员，也有的请相声大师，代言费用有高优低，如何选择代言人是一门学问，要和自己的品牌形象一致：1、积极向上：选代言人是很麻烦的，首先，你要去了解他现在在公众面前是什么形象，你喜欢的明星，可能大家对他无感；然后，你要深挖他的过去，…
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