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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3758 篇文章 60 次评论营销人创业第二阶段：以智谋事
创业的第二个阶段叫以智谋事，就是你必须打造一套模式、打造一套销售模式、打造一套销售流程、打造一套商业模式。第一阶段是你自己干，但是你想发展大，第二阶段你就必须有团队了，你就必须发展一套模式。说简单点就是你能复制给别人，把很多事复制出去，下放下去。…
营销人创业第一阶段：以才谋事
以才谋事就指的是，我们大多数人创业第一步开始，首先要精通一项技能，能找到事情做，能赚钱养活自己，除非你是富二代和官二代，你上一辈、祖辈给你留下来一些东西，要不然大多数人都是草根创业，草根创业其实最安全的方法，最靠谱的方法，就是通过精通一项技能作为杠杆，叫能力杠杆，去开始创业。…
行业老二的战略：有所不同唱反调
老大已经跑出了规模成本优势，想做老二就要有所不同。消费者不会因为你和老大一样而记住你，但会因为你和老大不同而选择你。不做下一个乔丹，永远是对的，要做第一个詹姆斯，你看群众的语言朴素且深刻。王老吉做老大时，和其正不也活的很好吗。你是小铁罐，我就是大瓶装，和其正瓶装更尽兴，卖的就是个实惠。红牛在前面做，…
行业老大的战略：规模是一种竞争壁垒
开创新品类占据新赛道是上上策，一个干净的心智往往比货架竞争更重要。新品类的逻辑是区隔老品类，消费者对于老品类的诟病就是新品类的市场。品牌的背后靠着一颗品类的大树，要么在功能上对老品类进行了革命、要么在便利性上对老品类进行了革命，比如：三顿半在速溶功能上的突破、比如：自嗨锅在食用便利性上的革命。…
品牌背后的潜台词，不一定宣传出来
现在很多品牌会说自己是某某行业的领导品牌、或者某某行业的领先品牌。第一个这样讲的人，是牛人。就像第一个把美女比喻成鲜花的人，但第10000个这样讲的人，就很无趣了。现在满大街的领先品牌，大家已经熟视无睹了。最重要的是，你是领导品牌，与我何干？…
润滑油行业下行，营销增长的两个方向
在润滑油市场进入存量甚至下行市场之后，润滑油企业要想再一步增加销售、抢占市场份额，就只有两条路可以走：第一是价格战，第二是进入小众市场。两者都有风险，前者风险的利润下滑，后者风险是成本提升。1、如何打好价格战？巧用比价心理，一个成年人吃肯德基套餐至少30+才能吃饱，但汉堡王只需15就能吃饱，百事也是…
SP出厂价58，低价逼疯企业，润滑油圈怎么办？
2023年8月出，统一润滑油发了份调价函，没有像2022年或年初那样，一家发调价函，大家立马跟上，不仅如此，壳多美电商反而推出了各种优惠活动，更要命的是途虎、天猫推出了小保养套餐优惠，全合成机油新客只需99，直接碾压现有的润滑油销售体系。2023年看似是极其诡异的一年：二三月份出货都来不及，但四月份…
因为要省钱进你的店，而不是因为穷才进你的店
消费降级的核心原因是：客户可支配的收入减少了，但惯性的消费习惯依旧希望能使用高品质的产品，背后是优质低价，同样的品质更实惠的价格，用户不再为虚荣买单，可以说，客户需要的购物体验不是“便宜和low”，而是“便宜且高级”，Low指的环境脏乱差，高级不一定代表装修很豪华，而是要有一定设计感、不low，进去…
企业为什么必须持续增长？真相是：不进则退
前两天和一个老朋友一起交流，2022年开始，很多头部品牌企业陷入增长的瓶颈，公司就开始出现动荡了，销售团队最先不稳，开始陆续有功臣离职，然后客户开始也不稳了，经销商有的也开始琢磨其他品牌，搞事情的状况就开始多了起来。因此我们就讨论，为什么企业必须要增长，只有增长才能不断解决发展中的问题。然而，好多人…
商用车油液的品类重构：谁在消失，谁在爆发
商用车油液不止柴机油一个品类。变速箱油、车桥齿轮油、润滑脂、冷却液…这些品类同样在经历深刻的结构性变化，甚至比柴机油更复杂。有的品类正在被新技术吞噬，有的品类正在被重新定义，还有的品类正在从边缘走向中心。1、变速箱油：从“多挡位”到“无挡位”纯电重卡采用电驱桥，传统意义上的“变速箱”消失了。取而代之…
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