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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3807 篇文章 70 次评论行业老大的战略：规模是一种竞争壁垒
开创新品类占据新赛道是上上策，一个干净的心智往往比货架竞争更重要。新品类的逻辑是区隔老品类，消费者对于老品类的诟病就是新品类的市场。品牌的背后靠着一颗品类的大树，要么在功能上对老品类进行了革命、要么在便利性上对老品类进行了革命，比如：三顿半在速溶功能上的突破、比如：自嗨锅在食用便利性上的革命。…
品牌背后的潜台词，不一定宣传出来
现在很多品牌会说自己是某某行业的领导品牌、或者某某行业的领先品牌。第一个这样讲的人，是牛人。就像第一个把美女比喻成鲜花的人，但第10000个这样讲的人，就很无趣了。现在满大街的领先品牌，大家已经熟视无睹了。最重要的是，你是领导品牌，与我何干？…
润滑油行业下行，营销增长的两个方向
在润滑油市场进入存量甚至下行市场之后，润滑油企业要想再一步增加销售、抢占市场份额，就只有两条路可以走：第一是价格战，第二是进入小众市场。两者都有风险，前者风险的利润下滑，后者风险是成本提升。1、如何打好价格战？巧用比价心理，一个成年人吃肯德基套餐至少30+才能吃饱，但汉堡王只需15就能吃饱，百事也是…
SP出厂价58，低价逼疯企业，润滑油圈怎么办？
2023年8月出，统一润滑油发了份调价函，没有像2022年或年初那样，一家发调价函，大家立马跟上，不仅如此，壳多美电商反而推出了各种优惠活动，更要命的是途虎、天猫推出了小保养套餐优惠，全合成机油新客只需99，直接碾压现有的润滑油销售体系。2023年看似是极其诡异的一年：二三月份出货都来不及，但四月份…
因为要省钱进你的店，而不是因为穷才进你的店
消费降级的核心原因是：客户可支配的收入减少了，但惯性的消费习惯依旧希望能使用高品质的产品，背后是优质低价，同样的品质更实惠的价格，用户不再为虚荣买单，可以说，客户需要的购物体验不是“便宜和low”，而是“便宜且高级”，Low指的环境脏乱差，高级不一定代表装修很豪华，而是要有一定设计感、不low，进去…
企业为什么必须持续增长？真相是：不进则退
前两天和一个老朋友一起交流，2022年开始，很多头部品牌企业陷入增长的瓶颈，公司就开始出现动荡了，销售团队最先不稳，开始陆续有功臣离职，然后客户开始也不稳了，经销商有的也开始琢磨其他品牌，搞事情的状况就开始多了起来。因此我们就讨论，为什么企业必须要增长，只有增长才能不断解决发展中的问题。然而，好多人…
商用车油液的品类重构：谁在消失，谁在爆发
商用车油液不止柴机油一个品类。变速箱油、车桥齿轮油、润滑脂、冷却液…这些品类同样在经历深刻的结构性变化，甚至比柴机油更复杂。有的品类正在被新技术吞噬，有的品类正在被重新定义，还有的品类正在从边缘走向中心。1、变速箱油：从“多挡位”到“无挡位”纯电重卡采用电驱桥，传统意义上的“变速箱”消失了。取而代之…
与其今后费力宣传，不如开始就起好品牌名
名称，是产品与消费者见面的第一刻传达出的正面或负面信息的媒体。好名称要简洁、通俗、顺口、有美好的寓意等，这是众人皆知没有错的，而以上一切都要为市场销售服务，这是最重要的。好名称会说话！好的名称一定要从消费者接受和市场竞争的角度考虑，与营销策略呼应，包含着对市场销售有暗示和推动作用的意思或意味，承担起…
包装设计的关键点：独特风格
广告，不光是给购买者看的，还是给潜在顾客，没有购买产品的顾客看的。试想一下，如果大众都不知道劳斯莱斯，只有购买者知道劳斯莱斯，这种情况下，还会购买吗？人是社会动物，普通人不知道劳斯莱斯的价值，购买者就难以用来彰显身份。所以我们必须让不购买产品的，或者潜在顾客也知道我们。最省钱的做法，就是把包装当做广…
品牌改名很纠结，要不要改？怎么改？
名字是最大的品牌标识，是企业宝贵的资产，品牌名一旦确定，尽量不要改，改名本身风险极高！对顾客来说，好不容易熟悉的品牌认知，会因为改名而荡然无存。对企业来说，经年累月投入的营销费用，会因为改名而打水漂。轻易别改名。但会有人说，有的品牌改名就非常成功。比如：蝌蝌啃蜡如果没有改名可口可乐，估计现在很难成为…
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