润道 第145页

日前，从上海市经济和信息化委员官方网站发布的资讯显示，2023年上海市专精特新中小企业名单（第二批）已经公示，位于中国（上海）自贸区的上海柯赛德斯加美石油集团有限公司进入公示名单。专精特新企业名单的确定，是由政府机构主导主办的，旨在促进区域内各类市场主体在专业化、精细化、特色化、新颖化方面的创新与竞争能力。专精特新中小企业指实现专业化、精细化、特色化发展，创新能力强，质量效益好，是优质中小企业的中坚力量。近些年来，特别今年以来，柯赛德斯加美石油集团面对复杂的经济环境，沉着应对...

近日，途虎养车2023年上半年业绩表现亮眼，收入超过65亿元，同比增长19.3%，毛利率超过24%，为历史新高。在收入规模增长同时，途虎的盈利能力凸显，上半年实现盈利，经调整后净利润为2.14亿元、净利润率3.3%。已在超300座城市共拥有5129家工场店，已覆盖中国内地所有省份。目前，途虎养车拥有超1亿注册用户；过去12个月累计交易用户数量超1800万。途虎养车向门店引流的能力，使其能够通过数字化管理系统对线下门店实施有效的管理，进而保障标准化的服务质量，增强客户对平台的信...

在第一次会见经销商结束后，马上要着手安排后续的跟进工作，要维系与经销商之间的热度，可别冷落了经销商。当然，这里所要把握的关键点是维系热度，不能过冷或是过热。所谓过冷，就是有些业务人员自认为首次和经销商谈的不错，经销商也表现出来一定的合作愿望，于是就拿拿架子，冷经销商一下，指望经销商来主动联系自己。而过热，就是有厂家业务人员若是急于求成，在首次会面后，就马上直接询问经销商的合作意向，做还是不做。所谓热度的维系，即是以维系双方的联系，保持双方初步建立起来的感情，加深双方之间的认知...

窜货会让破坏价格体系，没有良莠之分，但企业想要完全杜绝窜货是不可能的，我们只能尽可能预防和管理。1、价格体系要合理：科学的价格体系可以大幅度减少窜货的可能性，主要是合理地设计渠道之间的价差，价差越大，窜货的可能性越大。一般越接近终端，价差就越大。比如出厂价100，经销商则需要保持20个点的利润，而汽修厂则需要50个点的利润，其价格依次是100、120、180，这样，大家才有积极性。2、批量政策要慎重：很多企业为了促进订货和快速回款，都会制定差异的价格政策，一次性订货越多，给的...

销售政策都是即时性的，长则一年，短暂一两个月，我们需要有高超的运用能力，来提高自己的业绩。1、一个目标：营销政策的目的无非是：提高销量，提高市场占有率、旺季拉动销售，淡季储备，短期业绩冲刺，推广新品种，打击竞争对手这些内容，但这些仅仅是笼统的期望，而不是明确的目标。合格的销售政策，一定会有一个明确的阶段性营销目标，简单说就是在什么时间段内，要达成圣母院的业绩：不是提高利润，而是某段时期内提高提升多少利润；不是提高市场占有率，而是某个时期内增加多少个终端；不是打击竞争对手的泛泛...

案例：张斌是一家中型润滑油企业刚上任不到半年的业务主管，春节前夕，他顺利启动了连续三年都没有开发成功的山东Q市市场，春节期间，这家曾经代理过三家名牌的经销商果然不负重望，不到二个月的时间里就销售了近40万元，从而让张斌喜上眉梢，以为总算是捞到了一条“大鱼”，可以让自己高枕无忧了。但好景不长，春节刚过，经销商就找到张斌，告诉他说，旺季就要到了，为了扩张市场，要求在原来公司给予其政策的基础上，请张斌再向厂家申请5%的促销费用，以用于渠道拓展和客情维护，同时也用以弥补由于增加销售人...

我经常关注你们的网络，也喜欢百晓生的文章，我现在做一知名国产品牌，我想请问你们一下，我关注道达尔，埃尔夫，加德士很久了，品质还不错，他们的发展前景谁会更好一些，做哪个会更好点？盼能赐教，谢谢。1、好产品不一定有好市场。这几个牌子都有石油公司背景，都是500强的前列。品质方面绝对可以放心，但历史上，任何行业也包括润滑油行业，从来就没有由于品质好市场就一定好的规律！遥想当年的手机市场，在2005年就靠一个外观的不断创新就抢了半壁江山，而技术绝对一流的铱星手机，在投入了几十亿美金后...

在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。经销商激励一般分为物质激励与精神激励两种，我们分别来讨论一下如何通过这两种激励方式，来激发他们的销售潜量。物质激励。物质激励是企业常用的激励方式，常用的不外乎返利政策及助销物料等，但采取物质激励，要注意如...

经销商选择润滑油品牌时不要犯错误，跟着有潜力的品牌才能发展，而一些品牌中途夭折，甚至会让自己负债累累，这里有10个要点。1、看市场潜力大不大：市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大，这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的，国内车辆保有辆是2000万辆，润滑油销售规模有400亿元，且还在每年以12%的速度递增。您知道吗？单一品牌地区经销商突破1000万的已经出现了多家，深圳、广州、厦门、上海、南京、北京、天津、沈阳等地有近50位这样优秀的前行者...

大家知道，如果你是干换油中心的，你想实现你的财富之路，仅凭一家店是很难赚到大钱的，尤其是在中小城市。所以，世界上为什么出现那么多快餐、酒店、超市的连锁，原因就在这里。然而，开分店需要店长，你开那么多分店，哪来那么多店长？把你七大姑八大姨、兄弟姐妹、老丈人小舅子都拉出来开分店当店长？那肯定不行！店长必须懂经营、会管理，真把你上面那些亲戚拉出来当店长，你一准赔个精光。就需要分配好利益：1、3%干股：代表的是3%的股权。为了鼓励店长好好干，凡是成绩考核排名在前的，可以获得本店3%的...