润道 第145页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

2023年8月15日，圣保路和埃尼能源的战略合作交流会在圣保路智造工厂举行。埃尼能源（上海）有限公司总经理 Gianluigi Rossi、华北区销售经理王建超、圣保路石油化工（天津）股份有限公司董事长李艳国及圣保路销售、技术、财务、生产、研发等相关部门负责人共同出席了此次交流活动。此次会谈，是埃尼亚太总部高层与圣保路的一次前瞻性考察与战略对话，双方聚焦圣保路先进的智造实力，围绕全球能源转型与全球市场开拓，就产品、品牌、市场三大维度达成了战略合作。作为世界第七大一体化能源公司...

2023年后，让无数润滑油企业老总们头条的问题来了：招商越来越难，以往，招商难是经销商会和企业谈价格、要支持、做方案，合作谈的很艰难，而现在的难，是几乎没有经销商愿意谈，他们大都开始了操作自己的品牌，对代理新品牌没有兴趣。可以说，2023年润滑油企业将不得不从【招商】为主转变为【代工】拓展。代工是行业成熟后的模式，彩电、洗化、饮料、电脑、手机、运动鞋、新能源车等，几乎都是以代工模式为主，厂商分离发挥各自优势。润滑油代工业务的拓展并不是简单的报价，还涉及到多方面的管理、服务等内...

南京润道虽然2009年才正式成立，但在2004年就开始以博客形式开始运营，随后，在2005年建立独立网站，期间，更是随着环境的演变进化，网站做了多次更名：润滑油专家网、润滑油营销网、中国润滑油网、润滑油资讯网、润滑油商情网，期间，也更换过域名等。但唯一长期保持不变的就是我们的服务理念slogan：没有哪一个企业强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。什么意思呢？就是大企业有大企业的烦恼，比如，小产品小行业不会去做，比如变速箱油、制动液等；小企业也有小企业的优势，比如...

在小区的公园里散步，偶尔发现一只蚂蚁正抬着它的粮食“飞奔”着，突然感触良多，发现我们竟然有着难以置信的相同之处，难道不是吗？蚂蚁很渺小，难道我们就不渺小吗？在宇宙中，甚至在润滑油行业中，我们渺小到别人根本不知道我们的存在；蚂蚁每天为粮食而四处寻找，我们也不是这样吗？无论是创业还是工作，都是为了自己的“粮食”而奔波忙碌，甚至通宵达旦，不分昼夜地奋斗。想深一层，蚂蚁是有很多值得我们学习的地方。蚂蚁懂得分享，无论是哪一只蚂蚁发现了食物，它都会兴高采烈地回去告诉它的伙伴们，沿途不断与...

做老板的，恐怕终其一生，都要为两个名字而烦恼，这两个词就是：销量、利润。没有销量，就没有品牌，难以维持利润；没有利润，就没有发展保证，销量也就成了无源之水。到底什么时候重视销量，何时重视利润，很难把握吗？不，应该讲一个时机与势。在人口红利期，可以一手抓销量一手抓利润，低中高端全面布局铺开，全面收割低中高各个市场领域的用户，这个阶段，可以说已经过去了，在2008年前，国内经济一直高速腾飞，是品牌奋进的好时机，龙蟠、康普顿抓住了这个时机，销量、利润比翼齐飞，而“壳多美”、“城昆一...

某企业在2017年夏天给我发来新产品的图片，在朋友圈也有预热，但2019年春节后，他的网站、微信上却没有该产品的踪迹，微信联系后，说着款产品现在还在酝酿，“我要精益求精，一炮而红”。精益求精的想法，完全正确，这也是我一再强调的“细节出魔鬼”，但如果仅仅把精力花费在怎么让包装更色彩斑斓，效果图多漂亮，不如尽快组建队伍，再根据市场反馈，对产品做局部调整，也是软件行业常用的“小步快跑”模式，通过不断的升级，让软件不断优化。企业经常是老板一个人酝酿产品，等生产出来后，交给销售人员去兜...

经销商确实是“唯利是图”，但每个品牌的利润空间都有不断下降的趋势，当你的品牌到了连“搬运工”都不如的地步，是不是就没有经销商跟你走了，不一定，一个品牌的发展实际有三个阶段，每个阶段，你能给经销商提供的“利益”都不同。1、提供产品：新品牌进入市场时，没有人知道你姓甚名谁，来自何方，他们需要能节省费用或创造价值的产品，经销商也是如此，企业只要找到一款产品力足够的产品，同时能给与渠道适当的利润空间，结合区域推广策略和市场支持，就能实现对市场的跑马圈地。在这个阶段，经销商需要是具有“...

为什么中小润滑油品牌总是各领风骚两三年，而“壳多美”却不受品牌生命周期的困扰，不断与时俱进，紧跟时代的脉搏？其实，要想永不止步很简单：1、产品更新：通过产品的更新来更新品牌的形象。推出新产品以改变消费者对品牌的形象认知，当然，新产品要在行业内具有一定的技术领先性，其推出更要有的放矢，要与品牌的核心理念一致，能对品牌形象升华。产品包装是品牌最重要的一部分，在润道《润滑油品牌运作九连环》里面，包装被视为品牌九环中的重要一环，它是消费者在终端所见到的最直接的广告，是产品在货架上的形...

问题：我现在做的是一个国产定位的润滑油牌子，为了有个卖点，我采用了纳米技术，但发展三年多了，市场还是不死不活，每年销售还比不上一个大的润滑油代理商。回答：在这里我不会正面告诉你应该怎么做，因为事实上你的产品你自己是最清楚的，所以我给你的具体意见往往并不适合你，我最多能起到的，只是帮助你找出问题，也就是说，我能做的只是帮你找到症结所在。在这里我们举个例子，一台电视机，它拥有4个产品属性：必要属性、魅力属性、边缘属性、缺陷属性。对于一台电视机，能看电视节目，显然是它的必要属性，而...

1、品牌定位浓度不足：定位是为自己的品牌在市场树立一个明确的、有别于竞争对手、符合消费者需求的形象，其目的是在消费者心中占领一个有利的位置。但我国很多企业都忽略了品牌定位的重要性，或者定位穿透力差，或者定位不准确，或定位雷同，定位差异性目的根本没达到。如众多润滑油企业的广告诉求基本上全是“超强抗磨，动力十足”；养护用品都在强调“无油行驶”等。每个产品具有很多功能和特点，但这些特点不能全部诉求出来，消费者也不能全部记住，只能从这些特点中选择一个差异性最大，且最能反映该产品的“唯...