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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3758 篇文章 61 次评论所谓电商、直播、抖音，不过是低价代名词
30年前，电视购物通过虚标价格凸现自己低价；后来是电商通过减少中间环节拉低价格；现在火爆的电商、直播，还是离不开低价，一些大品牌为保持品牌调性，拒绝参加直播带货，刘强东曾表示：价格、产品、服务是消费者永恒不变的需求，在2023年2月份，再次重申：低价是京东的立身之本。…
无底线的低价引流，只会让门店走上不归路
走出口罩管控的2023年，市场低迷消费降级，受市场流量和需求双双下降的影响，从3月下旬开始，进入了从未有过的淡季，汽服门店陷入一场极其少见的“低价漩涡”，用低价吸引客流已然成为常态，大批门店纷纷投身“价格战”，流血换流量。打开网络平台，大量“低价团购套餐”映入眼帘，打5折、4折甚至1折的套餐比比皆是…
2023润滑油价格战开启，不外乎这2种玩法
喜欢喝咖啡的我，一直关注餐饮赛道，2023年餐饮品牌开启的性价比大战，细究的话可以分为两种一类是卷价格、一类是卷内容物。1、卷价格十分容易理解。比如由瑞幸、库迪咖啡带起来的9.9元极致价格时代，让许多品牌都向着10元以下看齐。像是西少爷北京、上海区域门店的鸡骨浓汤酸辣粉限时回归9.9元、小满手工粉官…
制定经销商政策遵循的5个原则
1、目标适宜的原则：古人云：“取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。”这是说我们在定目标时，目标定得高一些往往可以达到调动人们积极性的道理。具体用于经销商政策时，必须遵循目标适宜的原则，目标可以定得高一点，但又不能过高，否则是自设经营障碍。经过努力也达不到的目标，经销商不会认可，要么将之束之高阁、…
润滑油营销总监，怎样制定经销商政策
1、制定经销商政策时，必须明确的指导思想：我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策，这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量具有重要作用，但随着市场的开发就会出现问题，这些问题的出现，反映出在制定该政策时其指导思想不明确。要制定出一…
润滑油销代：开发经销商的9种损招
俗话说，熟能生巧，油品圈子里混得久了，自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列九法，是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下，希对有需要的网友能提供一些帮助。1、诱惑法：此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题，价格没问题，就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐吐，关键时候不表态，眼神顾左右而言他。俗话说…
如何判断润滑油经销商实力？三问两观察
恋爱的时候，男女双方都会给自己贴金。在谈经销商的时候，更是如此，有的是为了拿下你的代理、有的是为了面子、有的是纯粹过过口舌瘾。作为人地生疏的销售代表怎样去伪存真呢？在给企业的培训过程中，经常有销售人员这样问我们。销售其实是没有诀窍的，有的只是方法，那就是——“三问两观察”。一些通用培训课上，“专家”…
火眼金睛，如何识别润滑油窜货大户
像其他行业一样，窜货成为危害润滑油生产企业的一个毒瘤。一个品牌存在窜货大户就意味着该品牌利润空间的快速缩水，意味着该品牌的价格体系过早崩溃，最终影响到其畅销产品甚至是品牌的生命周期。对于此类问题，一旦发生基本上就很难根除，关键的是事先预防，在最初选择经销商的时候将其识别出来。识别窜货大户的方法很多，…
润滑油区域经理，如何规划你的销售网络
连续多年，润滑油行业的价格都在不断上扬，可以说是一个永远的“朝阳行业”，由此也吸引的不少投资者的加入，虽然润滑油的利润空间可观，且市场稳定上升，但如何运作却十分的伤脑筋，所以我们看到的润滑油企业的年销售额过三千万的都屈指可数，大部分处于不死不活的状态。从现实来看，中小型企业开发出新产品后，往往已经没…
花小钱办大事，如何用精神奖励控制经销商
很多企业往往重视物质激励，而忽略或者缺乏精神激励。其实，就象马斯洛的需求层次论，人在满足了一定层次的需求后，需求会随之改变，其实，厂家适时调整激励的角度，有时就可以起到意想不到的效果。某品牌为完成公司销售目标，就制订了完成销售目标的经销商给予了一次新马泰四日游的奖励，面对出国的这种“诱惑”，一些经销…
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