当前位置：首页
> 张金荣 第137页
张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3758 篇文章 60 次评论经销商激励政策，不同阶段匹配不同
俗话说：你想实现什么，就考核什么。对经销商也是如此，比如，品牌初期，我们希望经销商能按约定完成任务，那么，考核的重点就应该是完成任务有重奖；品牌成熟期，我们希望经销商能遵法守纪，那么，就要对市场维护给予重奖。那么，可以可以哪些奖励呢？1、任务奖：经销商年度完成任务指标后，就可以得到奖励。还可以细分为…
润滑油企业经销商政策制定的5个原则
企业在制订经销商政策时，常会陷入以下误区：惟有利润才能调动经销商的积极性；经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得；经销商的杀价竞争是实现产品短期销量增长的捷径；经销商素质低下，对企业发展和产品推广不会提出建设性的意见；兑现对经销商的承诺要视具体情况而定。…
润滑油经销商如何挑选心仪的品牌
选择一个好的产品，可以让经销商赚的盆满钵满，而选择一个不好的产品，轻者让经销商亏损一笔，重者则会让经销商伤筋动骨，大伤元气，产品选择对于经销商而言是一个非常重要的问题，那么，经销商要选择好一个产品需要从以下几个方面来进行：…
润滑油经销商如何傍上大品牌
经销商如何在创业的初期站稳脚跟完成原始积累后，在最短的时间内迅速做大做强脱颖而出，创出自己响当当的企业品牌呢？有没有听说过超市产品陈列中的“傍大款”法则，就是将你不出名的产品与大品牌作邻居，来带动你产品的销售。其实这个方法对经销商也适用，就是通过与国际国内大品牌的厂家合作，来迅速提升自己企业的形象和…
产品卖好不是靠品质，而是需要市场洞察
优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。2024年，汽车行业做梦都没想到：自己没有败给友商，却输给了一个手机制造商！真正是应了那句，卷死你的不一定是同行，也有可能是跨界！而小米SU7的成功更是创造了跨界、跨性别的销售奇迹！首期发布会预定量就超过了7万台！现在月销量超过2万台，女性用户超过45%，为什…
润滑油经销商和制造商之间的恩怨情仇
经销商为什么会被制造商管理？这是一个老生常谈的问题，从经销商自身的角度来看，这个问题也会得到部分的解答，但真正的实质性的求索，应该从制造商的角度看经销商，在解读制造商的同时，解读经销商。1、制造商眼里的经销商：制造商眼里的经销商是具备雄厚的资金实力，具备银行的功能，希望它拥有广泛的销售网络，希望它有…
润滑油经销商，别老逼厂家来解决窜货
窜货是每个成功品牌都会遇到的问题，品牌影响力越大，市场成熟度越高，销售规模越大，对窜货的控制越复杂。厂家和销售代表对经销商往往是“扶大不扶小”的，窜货既有销售任务强制增长的压力，更是资本对利润攫取的天性使然。从一定意义上来说，窜货的规模与水准，也是一个品牌实力的体现。一般销售规模在100万以上的经销…
终端之后，润滑油企业还能掌控什么？
每个润滑油企业都想基业长青，都想牢牢的占有并不断提升市场份额，提高盈利水平，这些年来，润滑油营销理念也在一路前行，从掌控渠道，到掌控终端，甚至是自建终端，但这就是正确的方向吗？1、渠道不断下沉：从1995年前后，润滑油动辄就说掌控渠道，什么是渠道，在他们眼里就是润滑油经销商或润滑油代理商，企业认为，…
润滑油销代管理好经销商20条准则
在现代营销中，作为载体的网络，越来越被广大商家，特别是民用消费品的商家所倚重。而网络能否正常的运营，有一个很关键的要素，就是网络中承上启下的经销商们，他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。所以我们必须管理好经销商，激励好经销商。…
润滑油经销商破解厂家三大压货手法
年底收关，销售代表要完成任务拿老板红包，于是，年底压货就产生了，作为经销商，如何来应对呢？1、张飞派：必须进货，完成任务，否则换户。此种方式一般为刚刚进入营销行业的新人，或者是初入此行的其它行业人士，经营销部门短期培训后即行上岗，听领导话的，没有技术含量。也有老业务人员，但是有经验的业务人员一般不会…
- 热门阅读
-
- 你认为的好产品，为什么客户就是不买单？
5.14万 浏览运营
- 润滑油经销商年会什么时候开最合适？
4.07万 浏览运营
- 经销商讨价还价，是让步还是拒绝
2.26万 浏览运营
- 你认为的好产品，为什么客户就是不买单？