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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3758 篇文章 61 次评论企业的成功，不仅是努力，更是运气使然
只要我们稍有点科学常识，就知道一个代言人跟企业最终成败，并没有必然关系，一两次失败是偶然因素。但如果总是失败，并且这个“魔咒”被很多人熟知，那就不是简单巧合了。它确实就会“灵验”，而且知道的人越多，越“灵”。做企业，极少有完全一帆风顺的情况。如果你采用了一个被一些人认为“触霉头”的方式，比如用了成龙…
润滑油经理人薪酬期望值，和油老板之间的鸿沟
润滑油行业薪酬曾经一路高歌凯进，早在2005年，就有很多企业开出年薪50万招聘总监，然而，18年过去了，现在开30万年薪的都不多，为什么会出现这样的情况呢？某总在润滑油头部企业兢兢业业干了20余年，疫情防控下，企业效益滑坡，公司就调整了薪酬体系，某总离职后心气很高，非月薪3万的不做，一定要超过老东家…
润滑油经销商在厂家和终端之间，夹缝求生
在里面的人想出去；外面的人却想进来。做经销商就像进了“围城”！最近很多经销商朋友大吐苦水，今年生意不好做，经济本来来不好，产品动销困难。厂家的销量任务反而有增无减，终端压款，资金越来越紧张，亚历山大。一种无法喘息的感觉。自己的脖颈上，就仿佛是被套上了一条“上吊绳”。近年来生意不好做，做市场很难，经销…
润滑油经销商，回款比销售更重要
2022年是润滑油经销商破产倒闭最多一年，而且多家知名的经销商陷入经营危机，老板被列为失信人，经销商陷入经营危机大部分原因都是因为资金链断裂导致的：进货价不断推高，批发价难以悍动，利润下滑惨不忍睹。做企业，回款比卖货更重要，赊销一定要谨慎！1、回款的重要性：尽可能现款交易，收不回资金的销售，比没有销…
岁末年初，厂家压货政策要不要接招？
春节前后，备货呼声满天飞，各大厂家的压货政策也在火热的进行中，作为一年销量的巅峰，春节前夕的备货、压货是必不可少的，但同时也有着超出寻常的风险。经销商要看仔细了，什么货能压，什么不能压：1、这两种可以压：大品牌：品牌是行业永远的话题，而大品牌的产品永远不愁市场和销量。在品牌就是销量的时代，再配合春节…
油老板，客户这么多，谁才是【好客户】
作为企业经营者，当然都希望客户是越多越好。可很多时候，生意是做大了，但是好像没赚钱啊，都已经拥有那么多客户啦，怎么不赚钱呢？做机油两三年，你就会发现，在以传统经营模式为主的条件和个体小规模经营为主的市场背景下，销售规模尤其是经营利润并不是客户越多越好，因为在这些客户中有很多类型，整个消费者层次较多，…
价格波动之下，经销商选择大品牌还是新企业？
2023年的春节刚过，大家还没有从过小年呢，壳牌润滑油就率先发了调价函；而2022年，是法定上班的第一天，长城润滑油发调价函，历史真的是个轮回。这次调价的理由依旧是货源、物流，可是，疫情防控已经成为历史，这样来牵强是否好笑？真正的核心原因很简单，3年来，很多润滑油企业都是降本增效，手中余钱有限，不敢…
最强大的生存模式：夫妻店，如何壮大？
夫妻老婆店有一个好处就是轻资产，风险低，操作灵活，但是也有一个弊端，就是很难做大做强！那么随着消费者消费能力的提升，消费也随之升级，传统的夫妻老婆店经营模式也越来越跟不上时代，受到越来越大的生存挑战。那么，作为夫妻老婆店，如何才能避免不被时代所淘汰，并且越做越强呢？夫妻店的三大优势：知己知彼，合作不…
润滑油厂家压货来袭，接不接？
每年春节前后，经销商就开始不断的接到各种任务以及厂家业务员压货的信号，各种电话不断，业务员频繁登门，说政策、谈发展、讲任务、许诺好处等等说辞为压货做铺垫，甚至用调价来逼迫经销商囤货。一直以来经销商对压货的深恶痛绝并不是因为压货占据资金，而是厂家在压货之后的不作为。压货在一定程度上刺激经销商的积极性，…
润滑油销代陌拜必须了解的10个策略
1、面对“生人”和“熟人”，备好两套聊天系统：当这两种人都出现在一个饭桌上的时候，对熟人要略收敛，对生人要多问询，只有掌握了必要的基本素材你才能判断这个人是一个严肃的人，还是一个不拘小节的人。拿捏尺度会更准确。不能因为有熟人在场表现得无所顾忌，最终往往是丢了朋友的面子，也丢了自己的。2、不做闭环回答…
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